一个领域的传统市场有多大，那么移动互联网化之后的市场只能更大。
举个例子，社交+即时通讯成就了微信，秀场+移动互联网成就了YY，零售+互联网成就了淘宝，这几家都是纳斯达克上市的公司。
BATMJ“春秋五霸”的壁垒已经很难跨越，但它们赚的都是2C消费互联网的钱，而企业级服务+移动互联网则成为下一个巨大的金矿。其中企业消费，即企业非主营业务开支（如机票、酒店、用车、用餐、采购等等），每年交易量超过4万亿元，里面隐藏着大机会。
企业消费SaaS虽然被看好是一个万亿级蓝海，却并未能快速完成SaaS转化，实现移动化、云服务的全面接盘。这是为什么？
今天咱们就来分析一下企业消费市场的痛点与弱点，以及谁更有机会在这个庞大的产业里最终突围。
【产业简史：企业消费服务在中国】
先来说说什么是企业消费，以及为什么要进行SaaS移动互联网化。
作为企业消费，本质上指的是所有企业非主营业务开支，大致囊括了七大消费场景：机票、酒店、火车、用车、用餐、采购、福利。基本上覆盖了超过95%的报销需求，是一条从消费-管控-报销都需要慎之又慎的闭环，年交易超4万亿元，其中差旅出行部分年市场规模约2.2万亿、因公用餐约1.3万亿、采购约0.9万亿。
移动化浪潮催生了企业消费SaaS，随着企业服务市场消费升级的狂野爆发，传统企业服务巨鳄自然不肯放过，互联网企业在发力，无数创业公司也在进入这一新兴市场。面对这个万亿蓝海，一时间就形成了三大阵营。
第一大阵营，自然是传统企业服务巨鳄，比如金蝶、用友等，凭借深厚的产业根基和庞大的客户群，使得老牌企业软件公司能够更为容易地切入企业消费市场。
另外，很多互联网公司也能够提供基于场景消费的一站式服务，比如滴滴的企业服务，可以通过线上全流程管控，帮助企业解决灵活用车、报销繁琐的问题。但这种模式仅能服务于细分场景，面对多种类、跨场景的综合式报销需求则有些鞭长莫及。
而第三阵营则以创新性创业公司为主，通过对企业消费行为的深度体察，借助AI、大数据等新兴技术工具，进行突破性的服务革新，以模式创新出奇制胜。比如最近分贝通所提出的“全场景覆盖”+“信用消费”+“智能化管控”新业态，就有领跑态势。
不可否认，传统saas软件厂商有着多年的软件实施和服务经验的积累，开发出产品绝非新兵可比。但任何事物都是相对的，我反而觉得这个领域创新性创业公司跑赢的几率更大。
首先，船大难掉头，传统巨头想转型势必要付出更大代价，而且很难在垂直领域做细做深，主要是生态战；其次，企业消费市场面对的需求非常繁杂，要求saas服务商拥有广覆盖、多元进化、快速迭代的能力，创业公司有着传统巨头和单一平台不可比拟的优势。
【水很深的企业消费saas服务市场，分贝通：深耕者更有机会】
如上所述，企业消费服务市场是个不缺少对手也不缺少机会的产业。
从目前进场的企业来看，金蝶、用友等展现了不俗的技术优势，而创业者中分贝通的机会也非常大。
目前企业消费SaaS服务最大的问题，主要有两个：一是场景分散，企业涉及的消费领域有千万种，大型企业甚至更大，一个系统如何适应如此多的需求、特点，这是一大痛点；二是智能化不足，大多数服务只能被动响应，而不能预先提供解决方案。
在我看来，企业消费SaaS服务的根本魅力所在，就是作为特定的企业级服务类目，可以为用户提供一套完整的价值转换体系。帮助企业实现从消费者到管理者再到决策者的转变，这样的产品才有价值。
分贝通的创新模式，创新性地将SaaS服务和消费平台有机嫁接在一起，基于智能化的SaaS管控系统，完成了体验上的全面升级。
在移动互联网时代，流量的碎片化导致企业消费行为也被割裂、切碎，散布在更大的细分场景之中。
分贝通正在试图把这些服务整合进来，从而给企业提供一站式服务。
目前，分贝通首推的消费与审批相结合的全流程管控平台，以及企业用餐、管控透明化采购等解决方案，基于企业消费的七大场景，建立了不同的场景关系链，来解决不同场景的问题，彻底打通了企业消费的全线服务。
“权限开关、消费审批、预算管理、消费规则、提醒推荐、消息通知、报表分析”这7大管控模式，也将流程与消费内容打通，从而有效提升了企业的管理效率，真正赋能企业。对结算与开票服务的模式创新，至此，分贝通完成了企业消费全流程的闭环，推动企业消费服务的价值进化。
数据显示，截至2018年初，分贝通客户超过6000家，其中中大型客户占比超6成。这就是“全场景覆盖 ”+“信用消费”+“智能化管控”新模式的威力。
【争夺企业级服务的支付场景：生态代表终极未来】
强场景就意味着强连接，意味着高频次。要我说，分贝通产品体验的全面创新升级，本质上是卡位了企业消费的支付场景。
分贝通所代表的智能化SaaS管控系统，正在成为企业消费的新标配，最终在产业链上形成一个新的社会关系网络。
其实熟悉传统企业消费的人都知道，环节中由于信息化透明度问题 ，很容易产生灰色空间，从而增大企业的经营成本和隐患。
分贝通在商业模式上，与优质供应商达成战略合作伙伴，在帮助企业实现高性价比、节约金钱和时间成本的同时，供应链的稳定性、透明化优势也逐渐显现出来。
比如，在机票消费场景中，分贝通直连多家优势供应商资源，在超过70%的航线上拥有价格优势；而在酒店消费场景中，分贝通覆盖全国超过90万+，661个城市，酒店最低至3折；采购涵盖15大品类，30万+产品；餐厅突破50万+，提供主流餐厅直连等服务。
目前，滴滴、携程、口碑、新美大、京东等都成为分贝通的战略合作伙伴，逐渐构建起了供应链壁垒。
此外，分贝通通过高于7*24小时的行业惯用服务标准，提高自身的价值化壁垒。首创的“4S服务”，即微笑(Smile)、快速(Speed)、规范(Standard)，超预期(Super)，实现了事前事中事后的全流程服务跟踪。
我们常说，一个服务系统就能构建生态。一方面，分贝通向下深耕，把产品做到极致，打造了一个成熟的垂直生态服务链。另一方面，横向联手其他异类企业，打通企业消费的服务生态圈，将产业链的各个重要连接点容纳其中。纵横结合生成的生态系统，这恐怕代表了企业消费SaaS市场的终极方向。
【结束语】
分析分贝通的创新模式可以发现，企业服务市场是一场愿意服务企业级客户、能拿出真东西的比拼。需要的是技术支撑能力、产品创新能力、生态支撑能力以及对用户个性化需求的深度感知等全方位的综合战。
归根结底，这是一个要沉下去做服务、做体系、做运营的市场。目前创新系与巨头系各有优势，很难说最后鹿死谁手。因此，了解分贝通的模式创新及其背后的未来潜力，具有着超于行业竞争的深远意义。
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