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618商家流量下跌50%,深圳数位成郭广昌复星的增长黑客

来源:网络
2018-07-11 16:10 
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“今年618流量下滑得出乎意料。相比去年同期,店铺流量下跌了50%,不知道别人家怎么样。”一位快消品品牌的电商负责人向媒体爆料。互联网商业模式=入口+流量。流量为王是互联网第一定律。但流量红利已过也是不争的事实。发展困境怎么破?复星集团找到了“场景推荐引擎开创者”深圳数位,618获得逆势增长——“效果100分”。

线下成为流量价值洼地

复星集团董事长郭广昌曾说,“讲到底,房地产不是卖的流量吗?在人气不高地方的房子肯定不值钱,因为没有流量,但是外滩金融中心很值钱,有流量,房地产就是卖的流量啊。”

线下流量是线上的20倍以上,且至少这个规模;第二个线下以复购为主,所以需要一个高频复购的场景和理由;线下还有另外一个特点,它是以人为中心,并且被连串的销售,还有线下的链路非常长。

在新零售时代,用户的弱购物需求将通过场景化散落在各种社交平台、线上线下的多元场景中。用户不是通过统一平台入口完成消费流程,而是以多维入口实现消费需求与终端商家接触的可能。流量入口的增加,让统一平台的“流量权力”在不断减弱,这也是电商巨头不断封锁不可控外部流量的原因。

“用户数据化是产业升级的关键环节,没有数据就如同没有水和电”。

目前线下消费者行为数据化率只有7%,事实上,线下不是没有数据,而是缺乏获取和利用数据的方法。很多零售商户拥有非常大的线下流量,但是他根本没概念——不知道客流中的那个人是谁,他只知道收了人民币,今天营业额又上来,也不知道这些人可被洞察,可以更好的被运营被服务。

商家应该高度重视这些线下流量,更好的洞察消费者,挖掘数据背后的规律做线下零售。O2O打通很关键一点,其实并不只是线上线下生意的打通,而是在流量和商品的打通,也就是基于洞察数据真正将线下可运营的流量和商品的关系关联起来。

线下如何盘活

复星郭广昌说,“任何一个产品,你是需要广告的,需要眼球的,需要流量的,最后大家卖的是一样的东西。不一样的是什么呢?虚拟经济是通过虚拟的流量,让大家上网,卖给你。实体经济呢?有流量没管理,浪费掉——每年有多少人买了我们豫园的老庙黄金?每年有多少人买了易居的房子?其实实体企业是有流量的,但是以前没有很好的工具来管理。复星就是要管理好我们的流量,打通到移动互联网上。这些事情是很有价值的。”

以去中心化流量和线下场景为核心的新零售竞争已经开始。如何让消费者流量涌入零售终端、形成业务转化并深度沉淀下来,是零售行业真正的重点。

所以复星找到了深圳数位。深圳数位,利用独有室内场景识别技术、场景大数据驱动,能够触达更多复星家庭客户的线上线下各类流量入口,实现“人-场”数字化,感知线下全域客流,帮助线下数字化引流,精准推送用户所需任何服务,实现新商业。

数位传单宝,是深圳数位推出的新零售神器。其通过独有的专利技术来帮助各大商户完成从客流统计、新老客识别、客户画像、来访周期、跨店分析等工作,以此来帮助各大商户进行实体店铺的智慧管理。此外,传单宝平台还可以通过对线下场景大数据的分析,精准的将各类商户投放给线上各大优质APP,而线上消费者则可以通过使用各类优质APP获得广大商户信息,从而达到商户在线上数据营销和引流的目的。而这些功能的实现正是依托于深圳数位所积累的海量线下场景大数据,传单宝的出现也为众多线下中小商家真正实现了线下数字化获客,并帮助这些企业在当前新零售时代背景下实现了数字化经营与决策。

深圳数位的ELBS服务以多信号多维度的场景识别功能,能帮助合作伙伴生成用户场景数据,以此快速生产和累计线下人、场大数据,正是通过积累的海量线下场景大数据,重新定义流量价值,帮助合作方深度了解自身用户画像,通过精准的智慧场景营销,实现更高效的流量变现。

“把面包卖给最饥饿的人”。深圳数位帮助复星,通过数据分析手段,发现闲置的免费流量、找到价值被严重低估的渠道和资源,并且助其提高流量的利用效率,以极低成本实现扩张。例如,帮助豫园商城每年4500万的客流量有效转化为线上会员,并与整个复星有叻平台共享。

比如今年,深圳数位利用ELBS定向,依据618消费数据,锁定上北广深高消费场所、办公场所、住宅、4S店、商城等识别精准目标人群,帮助复星实现了“100分”的高转化。

深圳数位创造商业新动力

深圳数位传媒,是场景推荐引擎开创者、室内场景识别和大数据服务第一品牌。

以往,人们自主挖掘自身诉求主动搜索,信息呈现普适化、大众化,是被动接受传播信息。现在,通过线上行为挖掘人们需求,信息呈现趋于个性化,但是缺少信息、用户画像维度单一、人们仍在被动接受“伪智能推荐”。深圳数位,做到线上+线下信息融合塑造用户画像,挖掘消费需求;结合用户实时所处场景,进行线下消费推荐;信息推荐足够精准,用户不会感到被打扰。

深圳数位创始人CEO黄兴丽指出,用户需求满足将彻底由搜索式过渡到智能推荐,用户所处的位置场景将是以后所有及时服务的最底层。

深圳数位传媒,正在通过超过2000万场景定位能力,及覆盖超5亿独立终端,不仅仅向线下商家提供精准营销服务,而且要向用户提供智能场景生活服务,实现智能自动将用户需要的场景服务提供给用户。

黄兴丽介绍到,深圳数位,其自研的源于导弹定位算法、场景识别精准度已达95%以上,全球开创性采集位置场景POI规模已达2000万以上,日线下场景大数据量级超10T。

习近平总书记指出,“以信息化培育新动能,用新动能推动新发展。”时任国家科技部部长现任全国政协副主席万钢、国家发改委副主任连维良,广东省省长马兴瑞、深圳市市委书记王伟中、广东省副省长林少春,山东省省委书记刘家义、山东省省长龚正等领导纷纷到访深圳数位考察和指导工作。深圳数位场景推荐系统,以领先技术,呈现强大的商业重塑、生活重塑能力,已然成为商业升级、消费升级的大国利器。

 

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