随着智能电视走进千家万户，针对电视的OTT大屏营销也成为行业日渐关注的焦点。与个人用户占主导的手机端“小屏”相比，电视大屏更能融入整个家庭娱乐之中，用户覆盖层次更全面。那么OTT大屏营销该怎么玩？酷开网络的这5个案例是良好参考。
春节电视红包：大手笔引爆全民狂欢
近些年来，各种“集福”活动在手机上数见不鲜，但在电视上其实也可以这么玩。从2018年春节开始，酷开网络在电视大屏上首次推出以“集福”为主要形式的电视红包活动，深受好评。今年春节酷开网络则将活动再次升级，引入手机端好友助力、福卡交易集市等互动玩法，上线9天即取得了6亿曝光，吸引用户参与集福3078万次。
从用户角度来看，春节是喜庆的日子，集福具有新年鸿运高照的美好寓意，同时还能获取现金红包等现实福利，何乐而不为？值得一提的是，为了营造全民狂欢、普天同庆的活动氛围，酷开网络在福利上毫不吝啬，共送出价值9160万元的春节福利，相当于每天超过1000万；送给用户的新年礼物多达321万份，相当于一个特大城市的城区人口数量。在春节这样重要的“全民式”营销节点，要想活动出彩，酷开网络这样的大手笔不可或缺。
世界杯特色活动：满足特定人群的娱乐需求
如果说春节活动的出发点是全民狂欢，那么世界杯活动就应该以特定人群入手，量身定做，满足细分场景下的娱乐需求。对此，酷开网络在去年俄罗斯世界杯期间，别出心裁的在电视大屏上举办了一系列趣味活动，包括最强射手、答题大师、酷币竞猜等，很好满足了球迷群体的需求。一个月时间，1575万家庭参与，累计曝光14.47亿次，激活了广大球迷的参与激情。
其实，营销活动最忌一成不变，在世界杯这样四年一度的特殊节点，针对特定人群的娱乐需求制定相应的活动方案，是非常必要且容易出彩的。如果只是常规的提供世界杯赛事转播、新闻、花絮等内容资源，而不在用户需求上进行深挖，只会错失良机、让OTT运营陷入平庸。酷开网络在世界杯特色活动中呈现出来的定制化、精准性，非常值得行业借鉴。
国庆点亮景点卡：简单有效降低活动门槛
中国人一年中最长的假期，除了春节就是国庆了。国庆期间，外出旅游是不少人的第一选择，但也有为数众多的人留在家里，如何让他们也感受到全国各地的美妙风景？酷开网络推出了国庆点亮景点卡活动，让用户在观看电视节目之余“点亮”全国景点，并在对应的景点卡上完成“电视旅游”，增长见闻、开拓视野。
在具体的活动玩法上，酷开网络的策略是简单有趣、实际有效。每台电视设备每天有3次点亮景点卡的机会，完成指定任务可获得更多机会，而只要累计点亮3次景点卡就可参与1000元现金抽奖、点亮7次可参与5000元现金抽奖、点亮15次可参与1万元现金终极抽奖。此外只要参与就有惊喜奖励，中奖率达到100%。活动方式的简单易行降低了参与门槛，让众多中老年人也能参与其中，最终取得3.6亿次曝光，景点点亮次数超过2100万次。
双十一红包雨：借热点激发OTT消费潜力
随着互联网发展和电商的普及，双十一成为中国人一项新的节日。而在双十一这样以“买买买”为主题的消费狂欢中，最好的营销方式莫过于简单粗暴的“红包雨”。去年双十一期间，酷开网络掀起声势浩大的红包雨活动，取得5.6次曝光、2128万次互动，送出的奖励价值达到5033万元，与电商平台的双十一狂欢节相映成趣。
当然，单纯“蹭热点”并非酷开网络的初衷，借助双十一释放OTT大屏价值才是最终目的。在双十一红包雨活动中，酷开网络通过活动引导大大促进了电视商城销售，观影付费人数也大幅增加，充分激发了电视用户的消费购买潜力。据eMarketer预测，OTT增值市场空间巨大，到2020年大屏付费用户规模将达5000万，OTT消费将达50亿元。在付费用户稳定上升的大趋势下，酷开网络有望通过各种特色活动进一步释放OTT大屏价值。
双旦跨年：与用户形成情感陪伴
在OTT大屏营销中，除了用现金福利吸引关注，与用户形成情感陪伴同样是重要一环。这一点在酷开网络去年底的双旦跨年活动中得到了很好展现，874万家庭与酷开网络一同在线跨年，182万用户成为“好运锦鲤”。其中，光临圣诞小屋的用户达到2532万人，累计取得6.7亿次曝光，在酷开网络去年各项活动中仅次于世界杯。考虑到世界杯持续的时间长，双旦跨年的曝光效率可以说是最高的，充分体现出情感陪伴的威力。
实际上，现在的新生代用户已经不仅局限于“物质满足”，“精神满足”或许更为重要。在双旦跨年活动中，酷开网络为用户打造出温馨的圣诞小屋，营造出一同跨年的和谐气氛，与用户形成情感陪伴。同时，做任务赢取锦鲤的方式，也让用户玩得开心，在愉快的氛围之中参与活动。
从这五个案例可以看出，酷开网络的特色活动在类型上相当丰富，善于抓住不同的时间节点、以不同的方式带给用户惊喜。无论是全民式狂欢，还是为特定群体量身定制，抑或借助热点释放价值、与用户形成情感陪伴，酷开网络总能找到最合适的运营之道。作为业内领先的专业OTT服务商，酷开网络如今的激活终端已达到3551万，在丰富有趣的大屏营销加持下，酷开网络还将以电视大屏的优势为用户创造更多价值。（一鸣）
