由于宏观环境处于“寒冬”，融资陷入困境，一大批创业企业面临生死考验。一些经历过“风口”的企业日子也不好过，“缺衣少粮”的恶劣环境中艰难前行，众多创业型企业因看不到盈利前景而相继倒下，只有那些务实、稳健的企业反而可以很好地生存下来。

万兴科技董事长吴太兵说：“寒冬之际，要尽量减少长期性投资。活下去是创业初期的首要目标，创业者在拥有远大梦想的同时，更要有务实的精神。”

他还表示，这个时期需要轻装上阵，专注于小梦想、小幸福，做好小事情。在这个过程中的关键，就是“客户导向”和“创新驱动”，明确客户是我们存在的唯一理由，而关注客户需求、满足客户需求、帮助客户实现价值则是企业生存下来的最关键因素。

拥抱变化，保持洞察力

在万兴科技初创的那个时代，其实对于公司来说并不“友好”：全球互联网泡沫破灭，让整个信息技术行业都面临融资难题，国内市场巨头混战、盗版泛滥，创新得不到保护，丛林法则盛行，中小企业难以立足。

这时候，万兴发现了一个重要的机会：欧美市场版权保护严格，用户付费习惯已经养成。而且欧美已经有了比较成熟的线上销售渠道和交易平台，电子商务方兴未艾，万兴可以在消耗较少人力的前提下，将产品快速输出到这一市场。而且在那个时候，微软、Adobe等软件巨头都将主要精力放在线下，线上市场相对是一片“真空”地带，中小型企业有较大的施展空间。

正是洞察到了这一机遇，万兴果断将产品投向国外市场，通过跨境电商的模式，向欧美成熟的软件消费人群提供高性价比、简单、实用的软件产品。由于占据国内人力成本优势，加上公司的敏锐嗅觉，万兴的产品很快畅销全球，成为国内最具代表性的软件出口企业。

2009年前后，万兴发现微软、Adobe等文档格式的不兼容问题，快速切入数字文档市场，推出一系列文档管理、编辑、转换类产品，获得海外中小企业及个人用户的青睐。随着移动互联网的快速普及，万兴科技又将产品的目光适时地投向移动端设备的需求上，开发出全球领先的跨端数据管理产品，帮助客户恢复、迁移、备份手机等移动端设备中的数据，Dr.Fone、Recoverit等代表产品成为细分市场的佼佼者。

布局智能家居，接棒IoT

从2012年开始，万兴科技开始在消费类软件之外开拓新的业务增长点，瞄准了万物互联的新趋势。万兴孵化出斑点猫品牌，围绕着“物联网家居安全”这一核心为用户提供云管端一体化的产品与解决方案，让各种智能硬件互联互通，服务于人们的智慧生活。

在吴太兵看来，这是顺应软件硬件化、硬件云端化、云端服务化的必然选择，也是万兴获得持续成长的关键布局，是一种长远性、前瞻性的业务探索，与软件业务形成良性的互补。

万兴看中了“安全”在家庭中的重要地位，希望通过创新、联动的产品让家庭变得更加智能、更加安全，并且让用户时时体会到贴心和方便。这是一种延续软件优势的思路：过去万兴打动用户的地方，就在于它对于用户需求的敏锐度，可以细致地体察到用户的真正所需，用贴心的产品及服务予以满足。

软硬件、内外部协同，打造独特生态圈

去年，万兴科技（300624.SZ）成功登陆A股，在寒冬来临前站上了一个重要的资本平台，万兴的发展也有了更多的憧憬空间。在软硬件业务之外，万兴正在通过投资布局更大的生态圈，充分释放企业的核心价值，并且强化产业联动能力，来撬动更大的市场。万兴不仅实现了软硬件的深度协同，更全力打造一个外延式生态圈，支撑着整个商业体系的持续健康发展。

万兴围绕着家居安全这一核心，在数据安全、入户安全、社区安全、生活安全等领域进行了广泛的布局，投资了智能门锁（VOC）、智能门（瑞时智控）、智能门禁（多度科技）等领域的优势企业，还布局了全栈式物联网全屋安全整体解决方案提供商（云威物联），贯通了软硬云产品的研发、生产、营销、供应链各个环节，强化了万兴在物联网家居安全市场的优势地位。

万兴已经实现了内生式增长和外延式发展的双轮驱动，成功打造了一个行业领先的独特生态体系，身位优势明显。随着5G的快速到来，智能家居和IoT行业将迎来新一轮的洗牌和重构，而专注于用户需求、在寒冬中打造出核心竞争力的万兴，必将展示出更强大的活力。（一鸣）