浪里小草莓：选择品牌会有两点标准，第一会为品牌考虑，考虑粉丝覆盖的群体是不是在品牌产品的宣传范围之内，粉丝对产品的价格是否能够承受；第二会为粉丝考虑，杜绝抄袭，不会和犯了原则错误的明星合作的品牌进行合作，很看重品牌的口碑效应。
在消费者越来越成熟，越来越主动，在信息量越来越丰富，越来越碎片化的今天，不论是品牌方还是KOL都不得不面对吸粉越来越难这件事，品牌方与KOL各自为阵的日子会成为过去。未来，两者之间的合作才是持续保持品牌影响力的正确选择。那么，品牌该如何与红人共创内容？快美创始人陆昊先生为我们做了解答。
解锁品牌与KOL内容共创的新动作
如何平衡粉丝与品牌方的关系，其实是做KOL内容的核心工作。
现在品牌的流量等路径和逻辑都改变了，以前特别成熟的方法是利用大媒体的流量推广品牌，通过引来全民关注带动销量，一般模式是品牌创造故事—媒体传播—用户购买。
而现在线上主要有两种红人类型，一种是头部红人，类似于明星化的红人，覆盖全民流量，一种是垂直领域的红人，具备明确的圈层化，一般模式是由品牌制造产品—KOL生产故事—粉丝互动购买。对于美妆品牌而言最重要的是把美妆头部流量圈入，将适合品牌推广的美妆KOL资源圈住。
想打造一个全新的品牌，现在的套路方法也特别简单，信息流及红人KOL，通过找到一个合理的营销方式进行品牌扩散传播。国产新锐品牌做的最好的效果都是红人的联名款，这种转化率是最高的。
品牌方和KOL合作主要有两个关键的节点。第一是产品试用，不做产品试用的KOL，其实是对自己的视频内容品质要求都不太OK的KOL，最终呈现出来的内容也不是真情实感的，KOL真心认同一款产品，用适合自己的方式表达出来的效果与按照套路呈现出来的效果，两者的转化率差别非常大。第二是舆情效果预估分析。宣传过程中，同样的KOL，同一款类型的产品，产品在市场上的整体声量和舆情决定了传播效果的好坏。
提到内容致胜，小红书平台自然不可忽略。小红书凭借内容的专业性在残酷的市场竞争中硬生生杀出一条血路，成为消费者购买美妆品的第一参考平台。在这个平台上诞生了很多爆品甚至诞生了很多成功的新生品牌，那么在小红书上，品牌和KOL应该如何做才能占领高地？前小红书美妆自营负责人、试盒创始人陶子现场做了精彩分享。
抢占内容高地，小红书营销实战解密
品牌在小红书营销要有一定的节奏，可以围绕电商节点规划营销战略，这个规划整体包括三个时间节点，蓄势期，引爆期，延续期。
第一，蓄势期阶段，品牌官方帐号建立，用整合素人，批量内容生成的形式建立品牌基础的认知，重点跟用户对话，让用户了解品牌。
第二，引爆期阶段，针对品牌不止想推广还想带货的需求该如何优化？品牌可以结合大型的电商节点，通过基础日常小V素人内容制造+头部明星头部账号发声+品牌帐号预热，做引爆前的预热宣传。
小红书线上平台，大多数的节点都是非常明确的，比如春节、女神节、母亲节、6月6周年庆、618、双11双12以及小红书的特殊节点都是需要特别引起重视的。品牌在预算相对充足的情况下，可以考虑在小红书社区做一个原生优质内容+信息流广告投放的营销战略组合，这种营销策略相对来讲是偏效果广告的方式。
第三，延续期阶段，通过引爆引导消费者种草形成购买，最后品牌回归到社区，品牌账号通过福利翻拍引导用户晒单，使更多用户获取购买信息，带动新一轮的体验分享，创造最真实的笔记内容，这才是最有价值的。简言之，通过优质素人进行口碑沉淀，最后回流到社区，引导更多用户。
对于品牌方来讲前期的内容定位，整体的营销策划提案，品牌和达人内容共创，这是一个非常关键的环节。
关于品牌选择账号层面，陶子指出账号盲选是没有实质意义的。KOL和品牌的合适匹配是十分关键的，匹配维度主要包括创造能力、日常出文概率等等。那么，是不是美妆品牌投放只能选择美妆博主，陶子表示当然不是，美妆品牌同样可以选择跨界的博主。此外，他建议品牌方可以关注账号质量的几个维度，包括收藏数、评论真实度、粉丝画像（粉丝年龄层、粉丝定位、粉丝区域）、商业笔记数据筛选、会分享的博主阅读数曝光数等等。
大家知道，小红书有图文还有视频，那是不是所有的品牌品类都适合做图文，或者只适合做视频？关于这个问题，陶子表示，选择图文或者视频要分类来看，彩妆或美容仪器等擅长给消费者展示的产品，视频是一定要加入的，而某些产品则是通过图片展示便可以交代清楚的，那图文就是一种更好的选择，所以，图文还是视频的方式，并没有绝对。
最后，在优质内容打造方面，她指出需要注意四点。
第一点是封面，封面是直观表达产品的重要核心，美观的封面+精确的关键词，是消费者比较喜欢的一种风格。
第二点是高频的关键词标题，为让笔记内容得到更好的曝光，可以珍藏一些相对比较大众化的高频关键词，通过覆盖核心的热关键词，植入高流量话题。
第三点是干货内容，在内容部分花时间做一个场景的搭建，了解用户的痛点在哪里，用有价值的干货内容加速内容的分享。
第四点是评论区的粉丝互动，这点很容易被忽略，但却是需要高度引起重视的。大多数评论区的问题集中在“这个在哪里买”，“我是敏感皮肤可不可以用”等常规问题，品牌方可以从达人处及时获取到此类信息，达人做一些相应的前期培训，后续用户问到时可以及时给出反馈。对于评论区出现的负面舆论，品牌在前期要做好规划和引导。
彩妆是整个化妆品行业都看准的新风口，红人IP是眼下最热的传播模式，一个是风口，一个是最热的模式，两者结合会不会是下一个成功的方法？相信很多人已经嗅到了这件事背后所蕴藏的巨大潜能，对此，美兮创始人菊子现场做了分享。
红人IP彩妆品牌打造的要素
IP品牌和传统品牌之间的差别有一个非常核心的点，IP品牌以销售为中心，所有的营销业绩一定要靠IP自主输出的内容来种草，传统品牌则是靠代理商或靠自由渠道BA推荐。中国的IP，只有当个性足够解放的时候，才能捕捉到其身上的某些点和元素，从而转化至品牌里，让品牌变得足够的张扬。
如何打造IP的公信力？可以借助专家型的KOL传播，一个非常大的标准就是一定不要说谎，不要欺骗自己的粉丝，IP品牌其实很像跟粉丝来谈恋爱，永远不要让粉丝怀疑品牌，也不要敷衍粉丝，IP品牌要做的事情就是创新，巨大的创新很有挑战，但是微创新是必要的。
