在电商消费普及的时代,每逢大促在网上“买买买”已成为新兴消费习惯。在刚刚结束的618,苏宁易购战报显示,从6月1日至18日晚6点,苏宁全渠道订单量同比增长133%,苏宁拼购 “拼拼工厂”售出定制款抽纸1200万包。
618对于消费者来说,无疑是一场消费盛宴,但是不少“国货品牌”却因不懂互联网营销、缺少品牌认知,出现经营危机,无所适从。而一款名叫“沐沐熊”的国产抽纸品牌,则在此次618期间脱颖而出,这款由苏宁拼购与河北省保定市飞跃造纸有限公司合作打造的抽纸,月销最高达700万包,让央视称赞为“拼购火了企业活了”,也成为电商C2M反向定制赋能中小企业的成功范本。
打造品牌认知 实现“从无到有”
缺少品牌认知,是我国很多中小制造业的痛点之一。保定市飞跃造纸有限公司总经理李思华无奈地表示:“消费者对我们没有认知,渠道能力又弱,多余的产能只能拿给别的厂贴牌销售。”
2018年,苏宁拼购“拼品牌”计划应运而生,宣布将重点培养40家中小品牌。今年5月,“拼品牌”计划全面升级为“拼拼工厂”计划,预计全年打造500家拼拼工厂,根据消费者需求进行C2M的反向定制。寻找生产质量过硬的中小企业,并助力其拥抱互联网打造自有品牌,成为苏宁角力拼购赛道的重要举措。
2018年8月,飞跃造纸厂正式入驻苏宁拼购。苏宁拼购团队根据大数据分析的市场情况和成功案例建议他们,应该尝试生产抽纸系列产品,打破产品单一的现状,并打造自有产品品牌,增强工厂竞争力。经过双方多次沟通,飞跃造纸厂与苏宁拼购联合推出的“沐沐熊”牌抽纸诞生了,实现了从无品牌到有品牌的突破。
大数据指导销售 突破“从弱到强”
拥有品牌后,如何运用互联网营销经验,触达线上庞大的用户群体?这是飞跃造纸厂以及许多中小制造业的困惑。
李思华介绍,虽然飞跃造纸厂成立已30多年,但在加入苏宁拼购之前,他们只做线下的传统销售渠道,依靠各级零售商层层分销卷纸,销售情况并不理想,线下销售量还满足不了最低产能。
苏宁拼购给出了答案:运用大数据技术指导工厂生产,通过改进产品包装、预测产品销售情况,及时调整销售计划等方式,帮助飞跃造纸厂等中小企业培养起市场化、现代化的思维意识及电商运营等能力。
同时,苏宁拼购在销路上也为“沐沐熊”提供了流量倾斜,把苏宁自营强大供应链应用到苏宁拼购的社交电商上,同时背靠苏宁全产业和场景的支撑,覆盖更多消费人群,快速打开销路,进而实现从弱品牌到强品牌的转型。
面对央视镜头,李思华对苏宁拼购充满了感激:“很幸运赶上了苏宁拼购的爆发期,从818到双十一,头三个月销量蹭蹭上涨,坚定了我们转型线上的信心。”目前,沐沐熊抽纸已是名副其实的爆款产品,在苏宁拼购月销最高达到700万包。
苏宁拼购总经理张奎则表示:“沐沐熊的成功是‘拼品牌’的一个缩影,结果是双赢。他们推出的新品在苏宁打开了销路,而我们也整合了C2M供应链。”
类似“沐沐熊”这样,因为苏宁拼购而获得重生、进而打造属于自己的“国货品牌”的中小企业还有很多。河北保定的斜月三星毛巾制造厂,在苏宁拼购的帮助下注册了品牌,实现了从OEM向品牌建设的轻工业转型。南通宅中室美纺织科技有限公司,也因苏宁拼购的赋能,在线上电商领域突飞猛进,目前已成为苏宁极物品质电商自营家纺家居供应商。
苏宁拼购从消费者的需求出发,以大数据为牵引,推动零售资源和制造资源无缝对接,帮助中小企业实现触网目标。同时,以裂变传播方式,通过从生产源头进行产品定制,既降低了价格,也为“国货品牌”打开了互联网下沉市场和社群经济的大门。
拼购商品竞争的本质是平台旗下的供应链之争,从“拼品牌”到“拼拼工厂”,苏宁拼购正通过高效整合供应链体系,让更多中小企业主直接通过拼购平台拥抱一线市场,同时苏宁拼购也反哺供应商,实现双赢。
