2025年以来，面对复杂多变的经济环境和激烈的市场竞争，中国石化销售股份有限公司云南曲靖石油分公司（以下简称“曲靖石油”）始终牢记央企使命，以“服务地方经济、保障能源安全”为己任，通过精准市场策略、深度客户经营和队伍转型升级，实现直分销销售同比正增长7.81%的亮眼成绩，为滇东地区经济稳增长注入强劲动能，生动诠释了“在滇桥头堡”的责任担当。
一、深耕县域经济，织密能源保障网络
作为扎根曲靖的能源供应主力军，曲靖石油将县域市场作为服务地方经济的重要阵地。针对中小终端客户分散、需求多元的特点，公司创新推行“网格化+清单化”管理模式，将全市9个县区139个乡镇划分为19个网格，动态管理700余户客户资源，其中新开发客户80余户，终端客户销售占比提升至84%。
在宣威市工业园区，曲靖石油客户经理团队主动对接新建物流企业，量身定制油品供应方案，帮助企业降低运输成本约15%；在富源县煤矿聚集区，公司领导班子带队走访重点工矿客户，通过“一企一策”锁定长期合作，9家核心客户采购占比超50%。1-7月，公司累计为县域客户提供用油优化咨询等服务2400余次，真正实现“能源保供”与“经济赋能”双赢。
二、净化市场环境，扛稳“桥头堡”责任
曲靖石油积极响应云南省“东拒北拓”战略，以智慧监管平台建设为抓手，联合地方政府规范社会加油站经营秩序。通过对社会站的深度摸排，建立“一站一档”数据库，精准打击走私油、调和油等乱象，1-7月社会加油站成交客户数120余户，客户规模同比提升25%。
在跨省交界区域，公司组建“区外攻坚小组”，针对贵州威宁、普安等临边市场，通过运距优化、价格联动等策略，1-7月实现区外销售同比正增长。这一举措不仅巩固了云南能源市场“东大门”，更通过跨区域资源调配，助力西南地区产业链协同发展。
三、队伍转型升级，擦亮央企服务品牌
曲靖石油将人才作为履行责任的核心支撑。通过两轮客户经理竞聘，打造了一支“懂市场、会服务、善经营”的复合型队伍。公司创新开展“综合客户经理”培养计划，联合润滑油、化肥等合作企业开展实战培训，1-7月带动易捷服务销售额300余万元，实现从“卖油郎”到“能源服务专家”的跨越。
在会泽县乡村振兴一线，客户经理团队将油品配送与易捷商品下乡结合，为偏远乡镇农用机械提供“油品+化肥”组合套餐；在罗平县旅游旺季，加能站化身“服务驿站”，为自驾游客推荐优惠油品和本地特产。这种“县站协同”模式，既延伸了服务触角，更彰显了央企“服务无边界”的温度。
（曲靖石油 柯丁琳）
【责任编辑：刘斐】
