其实,过去的一两年,几乎是美的空调全面发力互联网营销创新的第一年,从传统渠道走向网络社群,从大众走向分众,通过松圈营销直面并网络新一代年轻消费群体:从赞助马拉松比赛,到组织近二十场城市热跑赛,越跑越热;从原创音乐征集大赛,到组建美的空调MIG电竞女团,越玩越疯狂;从与漫威、迪士尼联合推出萌宠IP,到与全棉时代跨界合作融合双方卡通形象,美的在音乐、体育、电影、游戏、动漫、艺术等七个领域,全覆盖地最新IP玩法,包罗和收纳各类消费群体和圈层。
可以说,美的空调在引领工业革命、消费革新和市场格局的同时,也在潜移默化地推动着品牌朝着年轻化方向挺进,个性差异的产品元素巧妙植入消费者心中,将产品消费升级为文化消费,有效增加用户的粘性和忠诚度,变消费者为追随者,实现“路转粉”,让粉丝养成模式化消费习惯、增强推荐口碑,从而实现一款款新品在全国市场越跑越热、越玩越火,巧妙地击穿了年轻消费圈层内心需求的外壳,这也为美的空调持续品牌战略转型升级的建立起稳固的市场基石。
站在AWE2019展会上,00后黄金年轻的一代消费群体都已走过“十八岁的雨季”,饱经40多年风霜的家电企业难掩成熟与沧桑。就像人类无法阻止自我衰老、自我消亡一样,企业和品牌也有自己的生命周期。对于空调品牌来说,40岁面临的中年危机并不可怕,可怕是缺少了改变的勇气和能力。
面对年轻消费群体碎片化的注意力、个性化的购买力,传统家电企业迫切需要换一种生存活法和竞争方法,年轻化是竞争倒逼,也是转型必选。同时,传统家电品牌的年轻化并非高不可攀,并非没有捷径。可以预期的是,美的空调“熊小美”等IP营销将继续火爆,可能引发其他企业的跟随,空调企业变革、行业转型发展将渐行渐远,越来越年轻。