网络安全行业的顶级盛会2019北京网络安全大会(BCS 2019)，于8月21日~8月23日在北京国家会议中心召开。21日下午，以“奇星汇聚 共攀高峰”为主题的奇安信合作伙伴战略前瞻论坛在国家会议中心召开。针对安全行业面临的巨变，奇安信就如何通过新兴方案与安服能力，加强合作伙伴竞争力，与来自全国400余家核心合作伙伴500余人进行了交流。
客户市场变化牵引的安全商业模式优化和重构
奇安信集团总裁吴云坤发表了主题为“客户市场变化牵引的安全商业模式优化和重构”的致辞。在致辞中他中指出，2019年，无论是IT基础设施还是相关政策都在不断变化，无论是大型企业还是中小型企业都产生了很多新的安全需求，以及对于网络安全人员的需求。奇安信也因此有针对性的提出了以客户市场变化为核心牵引的安全商业模式的优化重构服务方案。
安全路上代理商面临的困惑
北京数码创天科技有限公司副总经理孙承轩强调，经过与奇安信数年的合作，公司从IT基础架构供应商逐步向安全集成服务商提升迈进，相信随着奇安信安服能力进一步推动，在数字化转型大潮到来的今天，双方将有能力为客户交付创新价值，携手共赢。
因变而变，来自产品方案的解码
奇安信集团副总裁张聪针对当前的客户变化、技术变化以及客户需求进行了详细分析，提出了“因变而变，架构先行”，并给出了代理商可以发展成为客户的攻防专家、技术专家、业务专家的三条路。通过架构的方向，把这些产品变成一个个组件，能力化、目录化，组合成个性化的服务给到合作伙伴，用框架牵引产品的变化以及客户的服务变化，并在变化的时代中，更好的满足客户的需求，
安全能力向星级合作伙伴全面导入
奇安信集团安全服务子公司副总经理陈洪波分享了奇安信安服子公司为星级合作伙伴提供的赋能：在前场，销售对产品了解，可为客户产品赋能;在后场，可以为合作伙伴的团队进行培训，为合作伙伴赋能;为合作伙伴提供人和工具的结合，实现功能上的赋能。奇安信安全服务团队未来还将持续为星级合作伙伴提供更多的支持，最终奇安信的核心合作伙伴具备自己的安全服务能力。
互为核心，聚焦星级渠道建设
奇安信集团渠道部总经理李拓提出，客户对硬件采购的需求在逐步的收缩，转化为买服务的趋势越来越明显。客户对于代理商的安全咨询与规划能力、服务型产品销售与交付能力、安服与应急处置能力愈发看重。奇安信围绕安全能力的赋能，安全工具的支撑，以及销售管理办法的导入，以星级渠道建设的渠道策略，培养一批具备奇安信新产品新方案能力、安全运营与服务能力的核心合作伙伴。
共同第一，才是我们的目标
奇安信科技集团合伙人、副总裁何新飞提出了“共同第一，才是我们的目标”的口号。他指出，奇安信合作伙伴体系的使命及愿景是：区域第一才是价值的衡量，共同第一才是我们的使命。奇安信也将携手合作伙伴一起，共攀安全新高峰。
