近年来，社交电商领域成为最受关注的风口之一，呈现出爆发式增长的势头，包括阿里、京东等巨头在内也纷纷下场试水，生怕错过发掘新流量的机会。有业内人士预测，２０１９年社交电商的市场规模预计将达到２万亿元。这标志着社交电商已成为传统电商转型的主要方向，并且社交电商新零售正在撬动着整个电商行业的版图。
社交电商为何会成为电商转型的主要方向？
由于市场上各种玩法鱼龙混杂，导致有不少人对社交电商的理解存在偏差，但各类社交电商的迅速崛起已呈不可阻挡之势，涌现出以拼团电商拼多多、会员制特权电商平台悦旅会、会员电商云集等为代表的一系列创新企业，其市场表现更是屡屡超出外界的预期。
（数据来源：前瞻产业研究院）
在整个经济增长放缓的大环境之下，社交电商为何能大放异彩呢？事实上，如果仔细分析，就能够发现作为传统电商转型的主要方向，社交电商之所以能够迅速发展，是因为人们与日俱增的“社交需求”。
社交电商是一种基于网络平台、通过对商品内容的分享传播引导用户进行消费的新型业态模式，是伴随着“互联网＋”的浪潮兴起的。“互联网＋创业创新”和５Ｇ等新一代信息基础设施的建设，使得大众社交属性不断加强。与此同时，社交与电子商务的结合，在用户层面具有更强的用户黏性、互动性、精确用户细分等特点；而在商业层面，与传统商业模式相比，社交电商能够以较低的营销和时间成本激发出更巨大的商业潜力。
可以说，社交电商的迅猛发展，依托的是当下频繁迭代的信息设施和不断被强化的社交属性。举例来说，拼多多和云集的快速增长，都是因为对微信关系链的充分利用；而悦旅会的迅猛崛起，也是基于对线下人际关系的深刻洞察，对私域流量的准确挖掘和引导。
社交电商是传统电商模式的新型转换
电子商务发展的前提是电子商务平台上可观的流量，而社交电商的方兴未艾正是因为合理地使用了平台上的流量。
电商的三要素是人、货、场。传统模式的电商往往不是以“货为中心”，就是以“场为中心”。但是，随着近年电商平台流量增长乏力，社交电商依托人们与日俱增的社交需求，将模式创新地转变为了以“人为中心”，让用户在拥有类似于拼团的体验式购买的基础之上，主动地进行内容分享，并在分享之时，商家通过“返佣”的形式将用户的角色巧妙地从消费者转变为分销商。这种模式的优势在于，将拼团、分销、内容这三大社交电商流量获取方式有效地结合、合理地运用，汇聚了数量庞大、结构稳定的用户群。
同时，“消费者既是购买者，也是推荐者”的模式，深受当下年轻人的喜爱。迅猛增长的同时，还有效地解决了品牌厂商信息传播、商品分销的难题。从悦旅会的实践中，就可以清楚地看到这一模式对于传统电商平台和品牌厂商的吸引力，包括京东、网易考拉等在内都将悦旅会ＡＰＰ作为打开下沉市场的重要渠道。
（来源：艾瑞咨询研究院）
社交电商在经历过前期的野蛮生长阶段后，如今更加规范良性的发展将成为它未来发展的核心趋势。随着社交电商逐步地向正规化、品牌化发展之时，规范网络销售行为，加强社交电商领域内外合规宣传监管已然成为行业共识，也将促进社交电商在未来更健康地发展。
悦旅会ＡＰＰ的独特之处
悦旅会ＡＰＰ的上线，为社交电商的发展增添了浓墨重彩的一笔。悦旅会ＡＰＰ是兴起于２０１７年的会员制私域电商技术服务平台，致力于解决Ｓ２Ｂ２Ｃ的强关系及多维撮合，提升渠道的收益及效率。
悦旅会ＡＰＰ除了具有大多数社交电商“自用省钱，分享赚钱”的特点之外，更是积极地进行多维度的开发。背靠悦旅集团的资源优势和技术实力，如今悦旅会ＡＰＰ已经在“购、住、游”３大方面接入了携程、途牛、京东等大供应商，覆盖实体商品、酒店、旅游等多个领域，这是其它平台所不具备的独特优势。
悦旅会ＡＰＰ还将目标用户群，从传统电商平台偏重的一二线城市转向了三四线下沉市场的人群。这类下沉市场用户群一般不仅拥有稳固的经济基础，还有充足的休闲时间，其对于生活品质的要求远远没有得到满足。他们不仅会是社交电商的忠实爱好者，更会是社交电商的真正受益人群。悦旅会ＡＰＰ这一目标定位，无论从企业角度还是用户角度看，都是很大的突破。同时，悦旅会ＡＰＰ还运用社交属性与内容生态的结合稳固了下沉市场的用户，解决了用户留存率的问题。
悦旅会ＡＰＰ的上线，不仅推动了微商的进化，还代表着下沉市场社交电商时代的来临。作为社交电商领军者的悦旅会ＡＰＰ，运用合理有效的战略，推动着整个行业的发展，有望成为社交电商领域的又一个独角兽，为早期的资本合作者带来丰厚收益。
