云计算是烧钱的行当。国内主要的公有云玩家几乎都有“大腿”可抱，不站队的青云QingCloud（以下简称“青云”）则显得特立独行——创立7年，青云先后拒绝多家巨头的投资意向，替自己主动按下了艰难生存模式的按钮——独立发展。
这种模式在当下压力不小。华尔街投行高盛此前曾作判断： 2018年亚马逊、微软、阿里巴巴和谷歌约占据核心云计算市场份额的56%，到2019年四家份额合计将达到84%。市场向头部云计算厂商集中，留给后来者的生存空间越来越逼仄。
巨头阴影之下的其他云计算厂商，该如何生存和抢占市场？7月25日，青云以一场Cloud Insight Conference（CIC）云计算峰会，向外界展示他们的最新思考。
会上，青云宣布战略升级，将打造“全栈”、“全态”、“全域”多维度，中立可靠的全维云平台。基于此，青云发布 IoT平台和EdgeWize边缘计算等产品，将云平台能力从数据中心延伸到边缘和终端。青云QingCloud CEO黄允松表示，这种转变基于一个判断： 全面数字化时代即将到来，云计算将不再简单局限在数据中心，而是“云+边+端”的由智能网络连接起来的广义云计算平台。
青云还在会上推出混合云解决方案及多个行业技术解决方案。CTO甘泉表示，青云产品线较多，给外界的感觉好像是杂货铺，什么都做。但他要做一个澄清——青云就有一个产品，那就是云计算产品。
图说：青云QingCloud CEO黄允松做开场演讲
面临日益残酷的平台级竞争，部分中小型云计算厂商收缩进细分行业，但是从本次发布产品来看，青云很明显仍在追求一个大平台梦。“初创背景的IT厂商如果自己不成为平台，未来最好的出路就是被巨头收购，成为平台的一部分；想寻求独立长期发展，就必须自己成为平台，做全产品体系。”青云QingCloud市场副总裁刘靓说。
中国的公有云市场多年前就掀起了价格战，初创背景的云厂商如果将宝全部押注在公有云市场，竞争压力会过大。所以约在2015年，青云调整战略，进入私有云市场，开辟新的商业路径。随后因为坚持云平台底层架构在公有云和私有云的一致性，青云入局混合云赛道，形成包含公私混托一体化架构和一致交付的业务能力。
“确实很多人会非常关心云服务商的市场排名，但是眼下的排名并不意味着一切。如果因为现在的排名就丧失了未来发展的信心和潜力，那就是短视了。”谈及市场竞争时，刘靓认为，产业互联网及大中型企业混合云和多云的趋势才刚刚兴起，物联网带来的数据量会远远大于移动互联网，云计算市场也远未饱和，新技术不算涌现，企业的需求迭代速度也非常快，现在谈名次还为时过早。
近些年混合云和多云被屡屡提及，有部分公有云客户表示，“即便自己的业务只部署在公有云上，也希望是多云的，而不是只锁定在一家云平台上。”刘靓注意到，很多企业不想把鸡蛋放到一个篮子里，所以从业务稳定安全的角度，会选择做一些混合云或者多云的部署。 这里也会带来很多市场机会。
不过对于青云这类初创型平台而言，打造生态是一件特别吃力的事情。青云目前的方式是让自己的边界更清晰，由此取得合作伙伴的信任，共同打造解决方案。比如本次大会上发布与华泰软件共同打造零售行业数字化转型解决方案、与博智信息共同打造业务中台和数据中台解决方案，与昆仑数据联合打造工业大数据解决方案等联合解决方案。
“我们相信自己更懂企业、更懂IT。所以青云把份内的事情做好就好了。”刘靓表示。
