小编了解到，在上海驿氪EZR助力比音勒芬布局数字化战役的加持下，比音勒芬在这个春天获得了喜人的销售佳绩。
比音勒芬作为一家高端服饰零售企业，成立于2003年，一直以来专注于高尔夫休闲服饰，以高质量、极致产品与体验得到消费者的喜爱。截至目前，全国直营+加盟门店数量已达近千家。
在布局线下门店的同时，上海驿氪EZR助力比音勒芬实现会员数字化、门店数字化、线上小程序商城建设，建立全渠道会员、销售和服务的数字化能力。
据比音勒芬日前发布的业绩快报显示，2019年公司实现营业收入18.26亿元，同比增长23.70%，净利润实现4.09亿元，同比增长40.04%。
此次疫情期间，从2月15日起，比音勒芬借助驿氪EZR的生态能力，通过四场八天微信会员商城小程序+直播带货，线上门店销售业绩突破3000万元。
比音勒芬借助小程序商城、微信群、直播等能力，激励全员，发力线上零售，加速线上线下融合，实现特殊时期业绩上扬——
2月份会员招募环比增长50% ，同比增长300%
新会员成交销售占比达40%以上，会员转化成效显著
在比音勒芬数字化增长的背后，到底靠什么？带着这个问题，小编与比音勒芬信息技术部梁总、会员部周小姐进行了交流。
01 数字化蓄力
比音勒芬靠“私域”破局
在过去的两个月，比音勒芬借助私域生态，攀下业绩增长高峰。
对于比音勒芬来说，这样的成绩并非是一蹴而就的，早在一年前，比音勒芬通过驿氪EZR零售解决方案，就开始全渠道数字化布局，突如其来的疫情，让练兵许久的比音勒芬数字化零售体系，迎来了厚积薄发的契机。
比音勒芬的数字化布局总体上可分为三个阶段：
第一阶段，2019年7月，借助品牌服务号、会员中心小程序、门店数字化经营能力，实现原有线下会员的数字化累积、数据洞察以及线上互动习惯培养。
第二阶段，2019年12月，陆续搭建小程序线上商城，进行会员在线交易盘活，进一步打通小程序触点经营，实现私域流量的在线转化。
第三阶段，借助此次疫情，开启全员社交模式，启动全员推广，彻底打通线上线下通路，实现全渠道经营。
02 全员营销
比音勒芬布局“中场战事”
疫情期间，比音勒芬借助驿氪EZR的能力实施线上零售业务升级，通过“微信生态+社群营销+直播”结合加持小程序商城，将会员引流线上，充分挖掘其强大的品牌黏性和会员高复购率优势，实现线上线下联动，私域流量快速转化变现。
谈及比音勒芬增长背后的原因，总体来讲，有以下几点核心要素：
1、经营上快速应对，实现线上人货场重构。原来，线下的“人”主要是门店导购，“场”主要是终端门店，这次疫情期间将线下人货场的运营发力到线上，利用小程序微信生态工具，联合员工发力私域运营、社群经营，拓展基于人的线上零售场景，快速实现全员营销。
2、技术能力和服务能力的全线支撑。基于驿氪EZR的数字化产品生态和服务，协助比音勒芬快速落地数字化建设和经营。操作便捷快速实现全员推广，系统功能全面、技术稳定、数据安全为冲锋陷阵提供足够的“弹药”，这是非常关键的原因。
3、产品影响力不断提升，联合故宫IP等打造爆款。比音勒芬上新故宫宫廷文化联名系列，切入国潮文化，加强产品时尚度以及品牌影响力，深受用户的喜爱。
4、不断尝试新能力、新场景。比音勒芬试水小程序直播，开启全新体验激活私域会员生态，用新的服务体验带动线上转化成交。
周小姐谈到，“内力”是内核所在，比音勒芬作为一家相对传统的零售公司，“we are family”文化使得各个部门齐心协力，上传下达，快速执行，每个部门每个人按时按点使命必达，终端员工、商品部门、信息部门、管理部门大家齐心协力，这是比音勒芬深以为傲的内功。
03 面向未来
比音勒芬坚持数字化布局
从比音勒芬的品牌经营中，小编看到在某种程度上，线下线上销售体系已经没有明显的泾渭之分，品牌需要的是线上线下全渠道销售服务体系。
——所有的私域是以线下门店为轴心，运营是以线下门店为支撑。成交的场景既发生在线上，也发生在线下，只是不同的入口和不同的转化端口。
在小编看来，数字化零售改变的是人、货、场的关系，零售的本质并没有改变，改变的是沟通的方式、效率跟场景。
比音勒芬一直相信全渠道经营、会员数字化的价值，经历这次疫情，全体员工更坚信线上线下数字化为团队和自己带来的价值。
长远来看，比音勒芬小程序商城经营核心承载三点职能：
1、建设品牌私域阵地，这是一个品牌长期屹立不倒的根源。
2、提供服务，把线下服务数字化，更好的引流回“店”——线上+线下。
3、为在线的顾客提供线上购买服务。
谈及未来发展战略，相关负责人表示，未来比音勒芬将继续加深与驿氪EZR的合作，加速布局数字化零售，将线下优势通过线上辐射，运用数字化技术和平台，打通线上线下流量，提升消费者购物体验，实现长期可持续发展。
如果你对上海驿氪EZR感兴趣，尽请关注驿氪商户通微信公众号了解。
