7月22日,国美宣布与央视新闻合作再度升级,双方将联合举办“买遍中国·助力美好生活”全国31省带货直播活动。国美零售总裁王俊洲出席签约仪式,并发表自己对带货直播的看法。
“一场有价值的直播要去影响人的生活方式,而并不仅仅是把东西卖便宜。”王俊洲表示,“改变生活方式,是高消费,而不是高价格,用户愿意买单的前提是这款产品能改变他某种生活习惯。所谓消费升级的产品,并不是单纯价格高,它一定是能够改变生活方式的。
对于这种消费升级的产品,王俊洲举了上一场直播的例子:“上周我们在直播中推荐的海尔双折叠洗衣机,可以实现小孩和大人的衣服分开洗、内衣和外衣分开洗,直播中把分开洗的价值与好处讲清楚,很多人更愿意为其买单。一万多的洗衣机,我们在直播期间包括直播后的三、四天一共卖了2000多台。”
实际上,国美所做的就是尽可能的在直播中推广这种产品,让更多用户认识到这些产品对于生活的便利与意义,从而根据自己的需求改变自己的生活方式,而这样的直播才更有价值。
据悉,国美与央视新闻策划的庞大的超级直播计划,将在未来几个月时间走遍全国31个省份。以改变生活方式为目的,把更好看的直播、更好的商品带给广大消费者。7月25日,首场全国巡回带货直播将在上海开展,让我们拭目以待。
