2020年9月9日,冻龄女神关之琳来到丽维家总部,以丽维家中秋优物聚惠直播节的优物发现官身份,开启了第一次直播带货。息影多年的关之琳,深耕于慈善事业,本次以直播卖货的形式再次出现在屏幕前,首秀战绩突破2000W,可谓是赚足了眼球。
首秀2000W战绩傲人,直播现场福利拉满!
作为丽维家中秋优物聚惠直播节的好物分享官,关之琳姐姐在现场向观众分享保养之道,及自己对高定生活的不同理解,直播间多轮抽奖,让气氛一直火爆直播现场。
9.9元进口牙膏,239元原木蓝牙音箱茶几,269元进口土耳其地毯,五常大米买二送一……这些低价好物频频售罄,连关之琳都惊叹本次产品高配低价。
而数据也同样喜人,据活动负责人称:本次直播,60家联营小程序商城同步参与,超500+门店、3000+私域社群共同行动,社交媒体曝光量破亿次!最终总销售额突破2000W!高级全屋定制800余单!以惊人的数据为本次关之琳直播首秀画上了一个圆满的句号。
以大数据倒推明星,明星直播常态化发展
直播当天,谈起为什么会与关之琳团队进行合作,直播负责人表示:“本次我们主打的是高定商品,而丽维家运用互联网思维,在后台数据中分析出精准的用户画像来倒推邀请明星的匹配程度,发现关之琳姐姐的精致生活与我们产品定位契合,而联系关之琳经纪人后对方也觉得丽维家的品牌调性与关之琳姐姐非常吻合,双方很快便达成一致。这是关之琳姐姐在电商平台的直播首秀,她的团队一周前拿到我们的产品,直播台本也是很久前就过目了,这种敬业精神我们很感动,这种合作是值得的,今后我们会把明星直播做成常态。”
本次直播,丽维家和关之琳团队相互成就,丽维家品牌借助关之琳在影视圈的影响力迅速出圈,而关之琳团队也借助丽维家在直播卖货的丰富经验完成了一场成功的直播首秀,为自己的直播生涯开了一个好头,而观看用户也通过本次直播购买到了实惠的商品,实现了品牌—明星—用户的闭环,起到了正向循环的作用。
对话丽维家:明星直播,是平台化运营的一块重要板块
本次直播结束,丽维家也因人员扩大,即将乔迁新址,走向新的征程,丽维家CEO周宇翔称:“今年恰巧是丽维家8周年,我们乔迁新址,一方面是公司业务全面铺开,人才涌入需要新的场地支持。另一方面也是想要用更舒适的办公环境激励公司伙伴,表明丽维家誓做行业领头羊的决心。在今年,家居行业依旧属于混沌时代,也受疫情影响线下市场表现萎靡。而丽维家在初期便完成了平台化、直播卖货的战略性铺排,大腕狂欢直播节便是丽维家实现降维打击的一大重要利器,经过之前试水的【美好家居生活直播节】,公司已完成了供应链、技术、商家、社群等多项直播关键因素的原始积累,而全面升级的大腕狂欢直播节,以郭晓东与关之琳两场明星直播的显著战绩表明,这种方式是完全可行的。在未来,我们团队还会在此基础上继续磨合,背后的逻辑并不仅仅是卖货赚钱这样简单,而是以明星直播来改变大众消费习惯,让家居产业线上卖货成为一种新的趋势,以此来作为我们平台化布局的一项关键支持。”
9月9日,关之琳直播打了一场漂亮的战役,为丽维家8周年开了一个好头,我们也值得期待,下一次丽维家在私域+公域+明星的组合拳模式下还能创造出怎样的傲人战绩。
（田云洁）
