Z世代是美国及欧洲的流行用语,意指在1995-2009年间出生的人,又称网络世代、互联网世代,统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。在Z世代强势崛起下,曾经需要30年时间打造的一个全球性品牌,现在在互联网和社交媒体的帮助下,用18个月就可以实现。因此,对品牌而言,最为重要的是拉拢Z世代群体。
品牌想要快速地打入Z世代圈层,则必须要了解他们的兴趣点,并找到其与品牌之间的共通点。纵观Z世代消费者聚会场景,传统的咖啡厅、商场、高档餐厅已经很难见到他们的身影,相反,密室逃脱、迪士尼乐园、风景打卡地、特色餐厅才是他们常去的聚会场所。
伴随互联网的快速发展,活跃在兴趣文化社交前沿的Z世代们会通过兴趣爱好结识同好,找到属于自己的圈子,也会在奔现现场玩得轰轰烈烈,与相同爱好、文化认同的圈层好友庆祝属于他们自己的盛宴,这些变化无一不体现了Z世代场景化、个性化、社交化的特征。
因此,在体察个性化用户需求上下功夫的元气森林气泡水,一经问世就引起了Z世代们的注意。作为有着极深互联网背景的元气森林创始团队,对于以Z世代为代表的年轻群体,显然有着自己的洞察:他们消费需求虽然趋于多元化,具有明显的细碎化、圈层化特征;他们不喜欢人云亦云,只对那些真正有个性的东西着迷;在做消费决策前,他们也不会单纯看广告,而是会花很多时间去研究评论与测评,尤其关注产品本身的高品质,以及与其细分需求的吻合度。
所以,元气森林气泡水针对Z世代群体的特征和痛点进行了精确设计,提出了“0糖0脂0卡”的产品定位。要知道,在元气森林气泡水出现之前,市面上大量的高糖碳酸饮料,让有养生需求又喜欢放肆的年轻一代,不敢大快朵颐。元气森林作为一个无糖品类定义者和引领者,他们所带来元气森林气泡水一经问世,就因其个性化体验和高颜值设计成为吸引、获得并留住Z世代消费者的关键。
元气森林气泡水针对Z世代群体需求的精确设计和以场景建构方式为基础的更加多元化、立体化,也为Z世代提供了非凡而精彩的体验。数据显示:2020年上半年,元气森林的销量已超8亿。海外市场,元气森林更是卖到了全球超40多个国家和地区,在一、二线城市的销量增速迅猛,成为气泡水行业无可争议的领头羊。
在消费升级的大背景下,消费者追求情感满足的程度,重视消费过程中的体验越来越重要。元气森林从生活场景与情境出发,塑造独特感官体验以及情感认同,也在为品牌和产品升级着新的价值空间。
