4月28日,赤子城科技(9911.HK)总裁李平出席富途举办的高管面对面直播活动,与牛友进行直播互动交流。
李平分享了赤子城科技的公司业务及近期的运营情况,并回答了投资者们的踊跃提问,解答了公司关于战略布局、竞争优势、矩阵打法、市场分布等方面的问题。
以下为本次活动问答实录。
1、今年第一季度赤子城科技的收入预期、表现比较亮眼,支撑公司业绩增长的原因有哪些?
李平:首先有两个大前提。一是陌生人社交出海很快会成长为千亿美金市场,但海外互联网产品渗透率还有很大增长空间;二是我们在过去十年的出海过程中积累了超过12亿的用户规模,对我们的中台系统提供了很大支持,这两个背景的加持助力了公司快速发展。
具体业务层面,我们推出多元产品,产品矩阵式打法帮助我们在各个产品间进行导流,带来用户增长;探索更多的变现模式,帮助我们提升单个用户的APRU值,从而带来收入的增长。
市场层面,我们在中东、印巴、东南亚、北美市场深入扎根,近期在欧美、日韩市场的拓展也有非常明显的进展。
另外,我们非常重视音视频形式的社交产品,为公司在业务发展上提供了很多助力,帮助公司实现弯道超车。
去年初布局的“流量+”战略让公司业务增长非常迅速,在社交、游戏两大业务加持之下,公司整体业绩取得了亮眼的成绩。
2、 “产品矩阵式打法”的逻辑是什么?
李平:海外市场用户需求多元化,所以我们做产品的核心逻辑是满足全球用户的多样需求。
以陌生人社交领域巨头Match Group来说,这家公司已经有了Tinder,但因为发现许多Z世代群体害怕在Tinder上滑到长辈、父母、熟人,所以为他们推出了替代Tinder的解决方案比如Hinge等产品。所以需求是非常多样、复杂的,而矩阵式打法是可以满足这些需求。
另外,越来越多的互联网巨头在强化本土化特征。对赤子城来说,只有基于细分市场做出本地化产品,才能满足当地用户需求,产品矩阵式打法可以覆盖更广阔的市场。
最后还有一些基于规避风险的考虑,产品矩阵会提升出海产品抗风险能力。
3、和众多出海的互联网公司相比,赤子城科技的差异化竞争力是什么?
李平:我们拥有多年出海经历,积累了庞大的海外流量池。在社交领域我们有先发优势,社交生态正在成长,社交关系的留存会逐渐加固我们的壁垒。
同时,我们非常讲究技术飞轮和运营飞轮的能力。技术飞轮使我们的AI引擎和中台系统不断优化,赋能公司的研发、运营、获客、变现等各个环节,带来更好的用户体验并形成自然增长效应,用户规模得以扩大,为我们提供更丰富的用户行为数据,反哺我们的AI引擎和中台系统。
另一个是运营飞轮。我们拥有极强的本地资源和拓展能力,通过深入的本地化运营不断产生丰富、优质的“PGC+UGC”内容,由此提升用户体验,从而形成更庞大的流量生态规模,继续扩大本地化运营团队。两大飞轮加持下,我们有很大的竞争优势。
我们针对不同市场、群体布局社交产品矩阵,随着竞争的加剧和新生代用户群体的成长,矩阵化能力会进一步被释放。
4、赤子城科技的社交产品在哪些地区受欢迎?能否谈谈对这几个市场的理解,为什么选择这几个市场进行渗透?
李平:我们一直放眼全球格局,目前在中东、东南亚、印巴、包括北美市场都取得了不错的成绩。
比如频社交平台Yiyo,刚上线9个月下载量就突破了5000万次。开放式社交平台MICO,目前在全球80多个国家和地区的Google Play社交应用畅销榜排名第一,前段时间在北美畅销榜进入前20。语音社交平台YoHo在中东多个国家进入应用畅销榜前10,同时在发达市场不断进击。
在市场选择上,中东有20多个国家,人口在5亿左右,互联网人口大约3亿人,互联网渗透率达到了58.7%,高于世界平均水平,人口结构相对年轻。
印度已经接近14亿人口,30岁以下人口占比超过50%,互联网人口达到5亿人,仅次于中国,而且印度已经成为世界第二大移动应用市场;东南亚也是全球经济增长同时人口增长很快的区域之一,人口结构也整体年轻化,对陌生人社交的需求十分旺盛。
5、怎样理解公司社交产品和游戏产品之间的关系?
李平:首先社交是公司的核心业务,取得了不错的成绩。同时,我们在出海领域深耕多年,积累了十几亿用户,无论是流量层面还是数据层面,帮助我们很快地突破一个垂直方向。
在做好社交业务基础上,我们不停寻找适合我们的新的业务发展方向,游戏便是 “流量+”战略方向之一。未来我们会积极拓展中重度精品游戏,希望和社交业务做联动,为用户提供多元化的服务、体验、消费场景。
另外,“社交+游戏”已经被证明是一种极其优秀的商业模式,我们也专注于这两个赛道,有信心将这两项业务发展得很好。
6、如何实现今年月活翻倍这一目标?
李平:海外市场仍处于巨大的流量增长红利期,给我们提供了非常大的增长空间。而且我们的产品除了在原有市场取得了非常不错的发展,也在积极拓展新的发达市场。
同时我们在不停地提升本地化运营的壁垒,扩大在当地的用户规模,加强品牌、口碑传播,对我们用户规模增长提供很大帮助。另外,我们今年可能还会推出新的社交产品。我们非常有信心达成今年月活翻倍的目标。
7、公司未来三到五年的发展方向如何?
李平:整体发展方向依然是以社交业务为核心,专注全球陌生人社交赛道,继续迎合不同地区的多元化需求,丰富社交产品矩阵。同时,继续提升本地化运营能力,巩固已有市场,继续开拓欧美、日韩市场。
核心社交业务发展下我们也会推进整个“流量+游戏”业务,不断提升游戏业务在公司收入的占比,继续布局中重度精品游戏,拓展游戏生命周期。两大业务加持之下,我们有信心今年取得更优异的成绩。
8、公司是否会考虑增持MICO?
李平:我们一直在探讨扩大与MICO合作的可能性,包括进一步增持这家公司的股权。另一方面,我们将运营MICO的成功经验,复制到未来其他产品矩阵中,包括已经在线上运营的Yiyo和YoHo,整体合作会更加紧密,效果也会越来越突出。
9、能不能说一下今年公司的收入和盈利预期?
李平:我们没办法给到具体的全年收入和盈利预测,但刚才我讲到了今年公司有信心在社交业务上实现月活翻倍。今年第一季度的收入约5.04～5.44亿元,已经接近去年总收入的一半,所以我们对今年整体收入和盈利预期非常乐观。
10、公司是否会与字节跳动合作?
李平:字节跳动一直重点布局的赛道、业务,我们也有布局。TikTok是中国首个真正意义上实现全球化的互联网产品,专注的是短视频赛道,和我们专注的陌生人社交领域有很多可以合作的空间。另外,字节跳动非常擅长流量变现。
公司在积极思考并探讨与字节跳动进行多方面合作的方案和可行性。未来如果有具体进展,我们会通过公告及时向大家同步。
