从初出茅庐的化妆师,到金鹰节最受欢迎女演员,再到连续三年央视春晚主持人,如今摇身一变成为单场带货成交额突破千万的带货主播……如此大幅度的N次跨行在普通人看来无异于天方夜谭,但是对明星曹颖来说“哎,就是玩儿”。听上去有些凡尔赛,但事实的确如此。
凭借丰富职业经历积累的独特眼光,再加上严谨的选品和认真的售后,让曹颖“出道”主播几个月就荣登抖音达人带货日榜TOP1,单月销额破亿。
(数据来源:壁虎看看)
去年5月14日,曹颖首次尝试直播带货庆生。这一年时间里,曹颖在抖音收获了1190万粉丝,并成为明星转型带货主播的典型代表。为了回馈粉丝的支持,曹颖将于5月13日下午14点在抖音平台再次启动“曹颖生日惠,礼送有情人”主题直播活动。届时不但会和网友们一起庆生,还将联播10小时,为粉丝们奉上精心准备的多种大牌货品和“一元秒杀一万份、9.9福利品十万份“等各种买赠福利,实力宠粉。大家在抖音搜索”曹颖“即可观看直播,精彩不容错过!
入局直播 “玩着玩着就成了工作”
就像化妆师、演员、主持人三连跳的工作经历一样,曹颖进入直播领域也有点误打误撞的意味。最初下载抖音,只想通过一些搞笑的小视频和粉丝分享自己的生活。不少粉丝看到曹颖的穿搭,留言求分享好物;直到2020年电商直播崛起,不少厂家也开始找她带货,才勾起了曹颖对直播的兴趣,于是再次转换身份,成了一名带货界新人。
一开始是玩,玩着玩着就成了工作。入局直播行业后曹颖的关注点不在于把流量销量做到多大,而是更加关注直播和选品的质量,“要尽自己最大的努力做好,做成自己的特点,跟我之前做每一项工作是一样的”。 努力之下,成果有目共睹。
从飞瓜数据平台最新的数据也可以看出,曹颖出众的带货能力:荣登带货主播榜珠宝配饰类日榜第一,近30天直播带货20场,直播销售额达到9734.4万,均场GMV超486.7万,粉丝增长39.8万。不到一年的时间,曹颖完成了从新人到千万量级主播的蜕变。
大浪淘沙 “足够优秀认真才能留下”
入局1年的曹颖能在短时间内达成不俗成绩,秘诀离不开“认真”两个字。比起研究卖货套路,她更乐意把自己当成消费者换位思考。现在直播间很多人都讲究套路,而曹颖唯一坚持的原则就是真实。
第一,曹颖对货源的把控十分严格,坚持亲力亲为,结合自己丰富的购物经验和审美为粉丝们精心挑选产品。第二,为了确保获得货品的真实体验,曹颖会提前很长时间试用产品,站在使用者的立场把好关,”有一个品牌的主推产品,我曾经提前一个半月拿到产品进行试用,效果真的好我才分享给直播间的粉丝”,曹颖如是说。第三,在直播间,曹颖不会照搬照抄商家写好的卖点,而是尽可能展示产品的优缺点,营造一个更加真诚的购物环境。 大浪淘沙,最终能留下的一定是优秀、特别、用认真换来信任的人。
为了筹备5月13日的生日会直播,曹颖和团队正在紧锣密鼓地挑选产品,以更加严格的标准、更多的优惠和福利回馈每一位观看直播的粉丝。那么直播当天,除了大牌美妆和珠宝,究竟会有哪些惊喜,让我们在5月13日下午14点,曹颖抖音直播生日会上,一探究竟。
