法治日报全媒体记者 罗莎莎
这些知名创投和数字信息企业为何齐聚南京金鱼嘴？
7月16日下午，“南京金鱼嘴每日路演数字信息专场暨名川资本机构日活动”在南京金鱼嘴基金街区盛大举行。
包括名川资本、蓝驰创投、昆仲资本、上海联创永宣、创世伙伴资本、泛海投资等在内的多家国内知名投资机构和数字信息赛道上的许多优秀企业，在这里感受到南京对于数字信息产业的热情、金鱼嘴“撮合平台”的影响力、以及资本与产业互动所带来的新机遇。
建邺助力企业发展“三大法宝”
数字经济是以数字化的知识和信息为关键生产的要素。
近年来，南京市提出，通过数字技术创新核心驱动力，以现代信息网络为重要载体，不断提高传统产业数字化、智能化的水平，加速重构经济发展与治理模式的新型经济形态，到2022年全市数字经济增加值将达到过万亿的发展目标，为区域内相关产业带来新机遇。
建邺区在南京市的指导下，积极打造数字经济生态的高地。目前，以阿里、小米、58为代表，全国互联网企业20强中有13家华东总部或者江苏总部已经落户建邺。据悉，建邺区正在围绕数字经济和人工智能优选10个左右的赛道，计划在“十四五”期间在每一个赛道能够集聚50家以上的企业。同时争取在 “十四五”末，每个赛道能达到100亿的产值，能够培育1—2家上市企业。
围绕这一产业链，南京金鱼嘴推出了与之相关的“南京金鱼嘴每日路演数字信息专场暨名川资本机构日活动”。通过平台搭建、要素撮合、专业服务，进一步发挥金鱼嘴基金街区的价值，推动南京重点产业链的发展。
活动伊始，南京建邺区人民政府区长姜宸在致辞中将建邺的发展精神总结为：数字土壤、金融活水和莫愁温度。称其为建邺助力企业发展的“三大法宝”。
姜宸特别提及，建邺经过20年的发展，已经成为整个江苏省金融业最为集聚的区域，被喻为南京的金融中心。目前建邺已经集聚了超过1000家的金融机构，涵盖了银保证基，传统金融和新金融的各类业态。全区金融业的持牌机构已经占到全南京50％以上，金融业税收占全区比重近50％。建邺的金融发展将成为南京重点产业链发展最重要的支持。
随后，创业邦创始人兼CEO南立新在致辞中提及，伴随着中国经济和创投产业的发展，未来应该是创业兴邦的时代，希望通过这个平台帮助创业者更好地找到适合他们的投资人，也帮助投资人找到中国最新兴的科技公司和优秀的创业者。
名川资本创始合伙人王求乐在主题演讲中则表达了对行业的看法，“硬件的尽头是软件”。目前，中国在To B软件领域仍落后欧美10－20年，但未来，随着产业数字化浪潮的持续，整个行业将有巨大的成长空间。他相信，有南京金鱼嘴这样的平台，以及许许多多机构和创业者的努力，中国可以在这一赛道上跑出更好的企业。
10家企业路演务实又精彩
值得一提的是，本场活动有多达10个项目参与路演。包括拓扑丝路、小木屋图书、捷研芯、威宝仕、小遛共享、录信软件、HiCourt、易仓、Ace Tech时尖天下、宠易云。
其中，多家公司创始人在路演中表现亮眼，互动环节引发现场热议。
拓扑丝路创始人兼CEO胡敬飞向现场嘉宾介绍了公司发展的情况，他提到，非常感谢名川资本这样的机构在疫情期间投资了公司，事实证明这一投资眼光是非常厉害的。公司在2018年8月成立，2019年9月底正式上线运行，2020年至2021年基本上季度环比增长率100％，今年公司营收的目标是3个亿。目前平台服务已覆盖到全球主流港口。
易仓科技联合创始人、高级副总裁陈贤亭详细介绍自己所处的跨境电商出口行业，这个行业目前赛道大约5到8万亿之间，未来预计会有5倍以上的增量。其表示，公司成立已经有八年了，团队有800多人，目前累计融资超过5000万美金。整个行业的竞争想象空间很大，各家友商的企业创始人格局都很高，都有自己追寻的赛道，目前全行业大概有7家完成融资。这7家中未来可能有2－3家跑出来。这就看谁的市场足够大，谁的组织能力强，谁在营销上、产品上和服务上能够跑在前面。未来，跨境行业将是中国品牌出海的巨大机遇，易仓科技聚焦让中国品牌出海效率更高，竞争力更强。
宠易云创始人李晨一开场便介绍自己进入这一行的始末。他表示曾有幸参与到亚洲最大的宠物店极宠家的创建，让其接触到这个全新并且充满爱的行业，希望可以通过信息化的手段，来为这个行业创造新的价值。在互动环节，李晨被犀利发问盈利模式，其表示：主要分四个板块，一个是供应链，即集团内部的宠物店所有的货物的流转从自己的供应链来走，供应链本身有利差。二个是流量带来的分成，包括广告的收益、品牌的市场费用等。三个是店铺tp代运营服务，所有加盟宠易云的客户，宠易云将享有运营分成，未来公司会开放自己的加盟渠道，像米其林餐厅一样，要挂公司门头付费。最后一块是连锁店带来的品牌价值，最终目标是要把宠易云这个品牌推向社会，直接推向C端，建立一个品牌认知。
此外，小木屋图书创始人兼CEO姚树奇、易仓科技联合创始人、高级副总裁陈贤亭、威宝仕创始人兼CEO曹杰、 HiCourt CEO祁健、录信软件 CEO孙雪平等人均结合自身的行业特点，给出了关于数字信息发展产业的许多有价值的观点，让现场嘉宾看到了各行各业借助数字信息力量”开出的不同花朵“。
知名机构观点既犀利又有价值
活动上，不仅路演的企业家们”乐于分享“，在主题为《企服数智化的机遇与挑战》的圆桌对话环节，来自机构的大咖们也”倾囊相授“，将活动推向又一个高潮。
圆桌对话环节由名川资本创始合伙人王求乐主持。参与嘉宾包括创世伙伴资本合伙人梁宇、蓝驰创投投资合伙人石建平、昆仲资本执行董事王凯南、泛海投资董事总经理王忠为、上海联创永宣管理合伙人朱一凡。
王求乐将这一次“对话”定义为“一次高水平的对话”，其抛出的每一个问题，都得到了嘉宾的”金句“回答。
昆仲资本执行董事王凯南在提到国内企业数字化发展的时候坦言，需要给这个行业发展多一些时间和耐心，过去十年企业服务行业经历了几个资本周期，也有过低谷，但近两年我们看到企业数字化的基础设施已经逐步建立和完善起来，企业主们对于效率提升愈发重视，使用这些企业服务产品的意愿也显著增强。
蓝驰创投投资合伙人石建平表示，同意王凯南的观点。其认为TO B和TO C还是有差别，同时在合适的场景下也可以探索用TO C的做法做TO B。
王求乐延续上述两位对行业的犀利分析，向剩下的三位嘉宾发问，提出：投一个TO B的企服类企业，大概要花多少年时间？
泛海投资董事总经理王忠为直言，大约要5年的时间，相当于一个基金的周期，主要是因为国内的TO B端发展慢一些，但是某一些细分的领域，可能受国家的政策或者一些影响深远的突发事件推动，会加速发展。还有一个因素是企业用户的付费习惯培养成熟。
从行业现状，到机构投资的情况，再到数字信息企业的上市和产业链发展。王求乐引导嘉宾们谈了很多”真情实感“。
上海联创永宣管理合伙人朱一凡谈了一些数字信息赛道上企业的发展和上市情况。其表示，国内做企服，5千万利润算很高了，大部分做企业服务的公司是亏损的。从全球来看，企服创造了全世界最多的独角兽公司，在美国大部分企服公司上市了，哪怕市值几千亿还是亏损的，所以国际上对于这个企服来说是以PS来进行估值的。为什么国际上有那么高的估值，企业服务公司因为其多租户的模式和边际成本递减的特性，使得这类企业在国际资本市场通常能获得10倍甚至20倍PS的高估值，但是对比国内企服公司没有办法达到国际同行的增长速度，因而资本市场也不可能给予同样的认可和估值，所以导致中国的企服公司在国内资本市场很难上市。
创世伙伴资本合伙人梁宇则表示，美国市场，你可以没有那么多净利润，可以把利润留到后面，但是国内还是需要时间。疫情期间，如果把一个企业放在中间来解剖，会发现它作为一个生命体，能活下来是因为现金流。所以要给数字信息类企业更多的时间和空间。
在几番激烈的观点碰撞后，活动现场为易仓科技、捷研芯电子、录信软件和威宝仕四家企业颁发了最具投资价值奖，其他六家企业获得了最具成长价值奖。
活动尾声，多位参会的嘉宾表示，现场干货超过了自己的想象。其中蓝驰创投投资合伙人石建平直言，这次参会让自己对南京有了耳目一新的感觉，这里有非常深的底蕴，又是非常年轻的城市，年轻人就代表着力量，代表着未来的趋势和能量，所以从投资界来说，希望更多的参与南京的发展。名川资本创始合伙人王求乐则总结，金鱼嘴每日路演办得确实很有特色，未来会积极参与这里的活动，加大在南京的投资。
