在国内消费类电子品牌中,拥有26年历史的“aigo国民好物”基础可谓深厚。其不仅经历了中国互联网由PC时代向移动互联网的转变,也见证了国产存储产业由“野蛮生长”到“精耕细作”的演变。
aigo国民好物的品牌发展可谓跌宕起伏,从一代国民品牌到后来在移动互联网浪潮中“掉队”,逐渐沉寂,可以说,其发展轨迹是部分90年代国产电子品牌的“缩影”。
去年12月,aigo国民好物品牌易主,由小米产业链企业动力未来100%收购。全新出发的aigo国民好物将以怎样的面貌面对市场?由此,闪存市场ChinaFlashMarket专访了爱国者安全科技(北京)有限公司董事总经理焦健先生,共同探讨在当前市场环境下,aigo国民好物在存储业务市场表现及发展策略。
U盘市场萎缩下,aigo国民好物全面布局SSD市场,今年618大促期间aigo国民好物存储整体成长40%
根据闪存市场ChinaFlashMarket数据,2020年存储卡和UFD仅占NAND Flash总产能9%。面对U盘、卡类市场日益萎缩,焦健分析道,“U盘市场发展的本质是移动存储的发展,形态会随着技术和应用场景产生变化,目前U盘的市场份额是在逐渐减少,并且劣质产品泛滥,在面对市场变化时,我们一方面把渠道工作做好,另外一方面以技术为新鲜血液为产品注入新的活力,比如云技术、文件管理服务等等,提升产品性能,持续投入市场教育,以满足用户真实需求。”
而aigo国民好物参与到SSD市场竞争是品牌需求与客户需求下的必然,目前已经发布多款产品,计划以高性能、低价格的产品在市场上建立起影响力,并通过持续的技术加持和供应链管理,使产品保有持续的竞争力。关于SSD产品的推广目标,aigo国民好物志向高远,并敢于与国际品牌竞争。
在今年618电商大促中,aigo国民好物市场表现优秀,虽然为了满足平台要求,aigo(爱国者)在利润上作出让步,然而在销售达成上远优于大盘。整体上,aigo国民好物存储整体同比增长40%,其中U盘产品线增长12%左右,尤其是64GB以上的普通U盘和128GB及以上的手机U盘增长明显;闪存卡与去年持平;SSD产品线也大幅度增长,其中SATA-SSD销售比较突出的有S500-512GB,以及PCIe产品P3000-512GB/1TB等。
“负面评价比好评更有价值”,曾经的一代国民品牌敢于面对曾经失误,重新出发后,上下游兼修全力奔跑
从网络评价可以看出,近年来,消费者对aigo国民好物产品多有微词,并对其产品品质、技术性能也都存有抱怨,言语之间失望之情溢于言表。
面对网络上的负面评价,焦健毫不回避,并表示,“我们一直认为负面评价比好评更有价值,负面评价帮助我们认识到产品的不足,唯有对产品做足客观的认识才能做好优化;另外,给出客观评价的客户往往对产品有较多的思考以及有相对更强的沟通的意愿,这为我们维系一批资深老用户提供了机会。”
对于近年来品牌发展“掉队”的情况,焦健更是深沉反思,并表示,“根源问题是人才和技术积累不足,没有为消费者提供好的服务和产品,加上公司在存储业务经历了决策失误,几乎是半放弃状态,从2018年开始才重新认识并逐渐恢复。”
重新出发的aigo国民好物注重技术研发,累计发明专利36项,实用专利8项。并且形成移动存储、固态硬盘(SSD)两条产品线。
根据2021年上半年电商平台数据,汇总包括U盘、闪存卡、PSSD、移动硬盘和SSD产品线的销售额,aigo国民好物在天猫、京东上的排名位居前列。其中,在部分U盘产品线中,更是拔得头筹。焦健表示,“公司会以三星、闪迪、西部数据等知名品牌为榜样,一直在努力追赶中,期待未来有所超越。”
为了更好提升市场影响力,aigo国民好物“上下兼修”,全力追赶,其中,向上包括:
技术积累:通过自研或合作,尽可能多的积累技术、专利,并进行产品化,对产品进行不断的优化提升;
供应管理:尽可能贴近上游,对原材料品质、成本进行管理,使产品具备市场竞争力。
向下包括:
品牌定位:拿准品牌定位,以及产品在终端的定价;
渠道建立与维护:线上、线下和行业,多通路并举,差异化产品满足差异化需求;
用户服务:为代理客户和最终消费者提供持续的服务,以便口碑的建立和合作的持续。
结语
曾经,aigo国民好物在国内厂商缺少品牌建设观念的时期,昭显国产品牌的身份,并以“为国民造好物”为品牌理念,引领了一代数码产品潮流,如今,时代变迁,aigo国民好物也已今非昔比,然而这个使命却始终如一。
在当前国产替代浪潮之下,aigo国民好物将继续在本职工作发力,未来计划在技术上投入比例超10%,并广招有识之士参与,紧跟时代潮流,与上下游做共赢之事。
（张铭阳）
