成立仅三年的realme，在双十一大促第一天，便迎来炸裂开场：手机销量稳居行业TOP2；真我Q3更是斩获1000-1500价位段单品销量冠军，赢得漂亮的开门红。很多人认为，这样的战绩对手机行业新秀来说属意料之外，但对realme来说，实则在意料之中。

将进入千万销量俱乐部

2021年被realme称为“中国市场爆发元年”，并大胆设定“冲刺中国市场千万销量目标”。敢想敢做，realme也一直在朝着这个目标不断努力。今年上半年，realme一直保持高速增长态势，在中国市场的出货量环比增长175%。截止到Q3，国内年度销量累计达成900万左右。

因此，对realme来说，今年的双十一并不仅仅是一场促销这般简单，这也是realme证明自己实力的一次机会。realme给今年双十一定下的销售目标是150万台，只要完成这一任务，realme就将正式成为中国市场千万销量俱乐部成员。

在此前的开门红战报中，realme真我斩获品牌销量第二的，京东手机销量TOP2、销售额安卓TOP2、天猫官旗安卓TOP3、苏宁销售额TOP1等诸多成绩。真我Q3系列线上销量突破150万台，真我Q3 Pro已火爆售罄；真我Q3s销量也突破10万台，并荣膺全渠道2000元以下价位段手机销量TOP1。

据realme最新发布的战报显示，realme双11全渠道销量突破100万台，真我Q3系列线上销量突破150万台，助力realme提前完成千万销量目标，成功跻身千万销量俱乐部。 经此一役，realme已经从“成长最快TOP手机品牌”迈入“中国市场主流品牌”。

质价比当道，“敢越级”稳住的基本面

在双十一战报中，真我Q3s、真我GT Neo2T第一个小时的总销量便双双突破10万台。很多人说，realme是靠千元机稳住的基本面。

对此，realme副总裁、中国区总裁徐起不置可否。“真我Q3s‘千元机皇’实至名归，而凭借超高质价比的GT Neo2T，销量同样可圈可点。”在徐起看来，realme在国内市场的快速发展，价格并不是主要因素，不断带给消费者特别是年轻用户“惊喜感”才是realme快速发展的真正驱动力。

realme没有“性价比”，只有“质价比”。

“性价比”虽然是中国手机市场过去十年出现频率最高的关键词之一，但是在realme看来，“性价比”更强调“低阶属性”，而这一属性并不是当下年轻人关注的重点。

realme认为，当下的年轻人出生在物质极大富裕的经济高速发展时期，他们更愿意为“高阶属性”买单，realme坚持走“质价比”路线，更符合当下市场需求——在越级性能的前提下，realme不会短视地打价格战，相比压成本和价格，更愿意把每一个单项都做到极致，提供品质与价格的比值。

这也是realme“敢越级”品牌理念的终端体现。“敢越级”就是将旗舰级配置“越级下放”至3000元及以下价格段市场。从真我GT大师版这款产品可以看到这样一个清晰的公式：顶级设计+顶级影像+顶级屏幕+顶级性能=3000元档高品质旗舰。

为年轻用户打造一款“把品质与潮玩拉满”的“高定”手机产品是realme不变的信念。

“轻资产模式”把执行做到极致

2019年5月，realme正式回国。

面对竞争激烈的国内手机市场，年轻的realme并没有胆怯。“realme相信改变世界不需要论资排辈，年轻就要敢越级，敢向上拼搏。”realme副总裁、中国区总裁徐起说，这就是realme的品牌态度。

事实也的确如此，在海外市场的扎实积淀，realme形成了清晰的定位，聚焦于年轻、潮玩、科技这三个点，并将“敢越级”理念贯穿于整个条线。

在竞争激烈的国内市场，想做到高“质价比”的“敢越级”产品并非易事，不乏商家为了追求“性价比”而牺牲利润，realme却选择了另一条路。

“从公司整体来看，realme拥有健康的盈利模式。”徐起坦言，realme海外市场的优秀表现，在一定程度上减轻了国内市场的盈利压力。“而realme一直坚持的轻资产模式，增强企业盈利能力的同时，还增强了企业的避险能力。”

“在开拓市场时，realme都会采取轻资产、短渠道这种比较轻盈的方式。”徐起说，realme所坚持的轻资产模式，并不仅是渠道轻资产，还包括营销、研发等环节，尽可能减少不必要的支出，“具体来说，realme不仅会以电商模式为主，采用互联网式营销，同时重视与粉丝之间的连接与沟通，在获得较高声誉的同时，可以获得很多粉丝的需求，也能够得到更多他们的反馈，为研发提供更多思路和灵感。”

realme的“精打细算”是为了最大限度地将“利”让给消费者，同时也希望把更多的资金用于增强手机产品的表现力上。而这种轻资产模式也让realme即便是在去年疫情期间，也取得了可圈可点的销售业绩。 

“你增我涨”中越级成长，未来上探高端市场

“未来国内手机市场的竞争会越来越激烈。”这是realme副总裁、中国区总裁徐起对未来市场的判断，“但是从今年的情况来看，已经不存在前两年一家独大的情况，各品牌在‘你增我涨’中角逐。”

机遇往往与挑战并存。在徐起看来，现在这样的市场格局恰恰给realme进一步发展的提供良机。在今年618期间，realme旗下产品跃升至安卓第二，用数据验证了徐起的这一判断。

此次双十一，对realme来说，更是一个发展中的关键期。

用户数量的增加有助于提升品牌声誉。“realme想通过这场双十一大促，进一步提升品牌知名度。”徐起表示，此次双十一期间realme与多个电商平台达成战略合作，希望通过增加销量让更多人了解和知道realme，让品牌的知名度再上一个台阶。“更重要的是，双十一之后，realme高端品、旗舰品将在更多价位段进行探索。”徐起透露，realme正在筹备高端旗舰产品，预计将在今年年底到明年年初推出，进一步助力企业销量持续稳定增长。

事实上，头部阵营的竞争往往更加激烈，企业如果想突围，需要差异化发展。

“当品牌知名度和产品线布局完成，跻身头部阵营后，realme将面临更大的压力。”但徐起坚信，市场的变化对realme的影响相对较小。在他看来，realme未来发展的关键是要守好自己的盘子，做好自己的事情。

“即便未来realme推出高端旗舰产品，依然会坚持‘科技潮牌’这一定位。”徐起表示，该领域存量市场规模巨大，而realme在该领域的用户目前覆盖程度还有较大成长空间。“对realme来说，目前最大的挑战不是来自外部，realme需要专注练好内功，持续打磨好产品，保持创业初心。”

（完）