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悠可集团超能力傍身,登上阿里妈妈双11生态3大超能榜单

来源: 大众网
2022-01-13 16:40 
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近日,阿里妈妈首次发布了双11生态伙伴榜单,围绕商家运营、营销场域、深链经营三大维度,全方位展现生态伙伴双11超能力。

悠可集团作为美妆品牌电商服务行业的领头羊,凭借专注在美妆行业的深入洞察、服务多个国际奢美品牌的扎实积累,敢于创新与时俱进的积极探索,一举登上超能运营力、效果力、数智力3大榜单,是极少数在多个维度均有所斩获的生态服务商。

生态与阿里妈妈共建经营力,是阿里妈妈2021商业的新方向,生态合作伙伴作为品牌商家的经营参谋,生意增长的重要伙伴,为品牌提供生意诊断、人群洞察、货品策略设计、全域序列化投放管理,营销活动规划与操盘等服务,在阿里妈妈生态中扮演者重要角色,双11生态8大超能榜单是为了全方位展现生态伙伴深链经营能力,并予以认可及表彰。

悠可集团是超能运营力榜单下奢美赛道唯一的获奖者,充分肯定了悠可在奢美品类的营销规模、营销策略、品牌渗透力等综合实力。截止目前,悠可集团拥有50多个品牌合作伙伴,其中包括全球前10大美妆集团中的7家,分别就旗下的多个品牌深入合作,同时还拥有一批颇具潜力的新锐品牌合作伙伴。

悠可集团旗下杭州悠品科技有限公司,凭借在效果营销的客户覆盖规模、投入产出能力和行之有效的策略能力,登上超级效果力下万象台操作赛道榜单。

通过服务规模、营销规模、营销策略、DEEPLINK应用等多维度评比,及娇韵诗品牌会员首购私域运营经典案例,悠可集团登上超能数智力会员营销赛道榜单。据了解,悠可服务开通DEEPLINK的店铺近30家,获得5家品牌店铺授权。

流量红利消逝,数据政策规范的大背景下,娇韵诗品牌是如何做私域会员运营的?悠可团队交上了以会员为核心进行消费者精细化运营的答卷,其描绘会员人群画像,匹配不同招新渠道,分析人群流转足迹,定向进行内容运营和粉丝吸纳的一系列策略,具有行业代表性和普适性,不失为各大品牌培养生意增长新支点的典型案例。

为达成双11的目标,根据娇韵诗品牌会员体系现状,悠可团队通过向外对比,寻找突破口:

首先,解析人群资产,综合分析店铺DEEPIN人群优劣势,综合效率和量级考虑,选取E1,E2和P人群作为主要会员拉新人群;

随后,分析人群流转归因,发现E人群营销覆盖率仍有提升空间,有潜力扩大会员首购;

最后,定位会员首购焦点渠道,发现品秀、万相台和直通车效率最高,其次是钻展和超推,因此增加上述5个渠道会员人群投放费用,突出会员首购权益素材,以定向人群权益&特殊招新货品为抓手刺激会员首购。

如果说向外对标让团队明确了差距和努力方向,那么向内剖析则让执行路径和节奏更清晰明了。悠可团队将提升品牌会员资产健康度作为会员体系营销的目标,进一步拆解,沉淀待运营的沉睡会员召回进店,促活跃;前台更精准触达优质会员,分层用户,分层权益,分层渠道,促转化。

为此,悠可团队为娇韵诗品牌制定了会员营销战略,并设置了品牌会员ROI目标,细拆到消费者AIPL与DEEPIN流转足迹的每一个触达环节。

具体而言,进入营销执行阶段,悠可团队全域渠道布局锁定高质量潜客人群,定向营销强效招募。在前站蓄水期,全域曝光进行人群资产累计,公私域各个入口提前布局,多方向内容种草实时承接;1分钱、小美盒、购物金、0元试等重点玩法引流私域,加深品牌粘性。

在大促期间,通过群聊和直播双向导流,公私域重点渠道定制专属购物攻略,从特供套装到宝藏单品策略式推荐,促进会员成交,有效助推了品牌双11GMV超40%的增长,实现淘内ROI大于10的亮眼战绩。

每年双十一的落幕,是终点也是起点。悠可集团深知,简单粗暴的流量时代已经过去,品牌生意已发生时代性转变,从营销到经营的思维格局转变、从单点到长期的时空维度转变、从爆品到内容与客群沉淀的关注焦点转变是行业大势。

悠可将通过不断加深对美妆品牌,特别是中高端奢侈美妆品牌的理解,消费者行为趋势的洞察,提升个性化美妆消费体验,强化大数据系统建设及应用能力,持续精细、精益运营,提升服务效率,从而巩固行业领先优势,也让品牌伙伴获得长期可持续的生意增长。

此次,平台方授予的荣誉是认可,更是鞭策,悠可集团会坚持以终为始,拥抱不断变化的电商消费市场,也会充分利用好阿里妈妈为生态伙伴提供的运营机会和空间,赋能品牌伙伴业务增长,与平台和品牌共建长效增长,共创生态繁荣。

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【责任编辑:钟经文】
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