各位观众朋友大噶好。界里系文字电台男主播Dr.Mongolia的替亿万富翁操心现场。
最近有一个五旬老汉在网上一夜爆红，成千上万的女生说被他在直播间掏空了身体，但依然乐此不疲，哭着喊着要做他的女孩。
从数据上看，这些“女孩”中有40%是31岁-40岁，叫女孩明显有点不尊重科学，但刘畊宏还是被推上了新科抖音之王的铁王座，粉丝从（区区）400万，几天就冲到了6000万。
这对正在准备上市的Keep来说，显然不是一个好消息。
但又不是一个坏消息。
一个消息，要么好，要么坏，怎么能既好又坏？是量子力学显灵了吗？当然不是。
是量子公关学。
半佛老师说，统计学是这个世界上最能公开造假的学科之一了,只要你取数够无耻,衡量标准够主观,什么结论都可以得出来。
某种程度上，公关传播也是如此。
一个消息素材，你用不同的角度去解读，最后就能得出不同甚至相反的结论。
比如刘畊宏这件事，你要写Keep的负面，是这样的：
1. 在线健身这个赛道上，Keep原本几乎没有对手。现在半路杀出一个刘咬金。刘畊宏其实不可怕，可怕的是刘畊宏背后站着的是，抖音。
2. 抖音用刘畊宏对Keep发起了一场闪电战。Keep经过七八年的积累，到2021年平均月活跃用户也才3436万，而刘畊宏十来天涨粉6000万、单场点赞轻松过亿。有人说这些数据是吃了兴奋剂涨起来的。但你别忘了，抖音日活6亿，而Keep日活只有区区百万。Keep2021年前三季度销售及营销开支达8.18亿元，亏损高达25亿元。Keep已经在流量上陷入了瓶颈。从持久战的角度讲，刘畊宏的流量战略纵深比Keep大得多。
3. 另外一点，抖音是平台模式，而Keep是工厂模式。工厂要自己生产、销售健身产品，说好听点这模式很重，说不好听点这模式太老。你见过哪个义乌的小工厂，能干过淘宝京东的？截至2021年12月，抖音上粉丝过万的运动健身创作者数超6万。Keep是多少呢？“自研课程超过了1200套”。6万人每天下饺子一样做健身内容，你说这仗怎么打。
4. 再从消费端看，抖音的直播健身模式显然更适合用户的需求。Keep的初衷是“让100%的人都能像10%的健身达人一样高质量地健身”，但健身是个“自律”行为，是反人性的。反人性的生意基本都不是好生意。大部分人都是“健身表演艺术家”，他们并不需要真的练出八块腹肌，他们只需要一个“表演健身”的“道具”：我看过刘畊宏的直播，我跟着动过，我发条朋友圈，就够了。
在用户心理的拿捏上，不得不承认，抖音你大爷还是你大爷。
5. 最致命的一点是，抖音做健身的战略决心究竟有多大。从证据上看，显然不是刘畊宏突然红了抖音才突发健身奇想这么简单。运动健身是抖音重点扶持的一个类目。2021年12月，抖音就发起了“DOU动计划”，号召有体育内容创作能力的个人及机构，发布运动视频，记录健身日常。2021年，抖音运动健身视频数量同比增长134%，创作者数同比增长39%。
抖音越认真，Keep越危险。
6. 对Keep而言，抖音做健身不是一个黑天鹅事件，而是一个灰犀牛事件。它一定会发生。但过去几年时间Keep都没有做任何的预案，面对抖音的进攻几无还手之力，那么在未来大概率也不会有新的胜算。《本草纲木》的丧钟为Keep而鸣。
怎么样。是不是对Keep绝望了。
先别急。
同样还是上面这些素材，你换个角度，就能把丧事当喜事办了。
1. 上市前夜的Keep，收到了抖音送来的一份大礼。拥有6亿日活的抖音开始重仓在线健身，刘畊宏粉丝暴涨至6000万。刘畊宏这数千万新增健身用户，为Keep提供了未来精准拉新的流量池。
换句话讲，抖音正在帮Keep完成过去每年需要花费数亿才能完成的用户筛选工作。
2. Keep的用户70%以上为30岁以下年轻用户，而刘畊宏的粉丝中30岁以下比例不足30%。二者形成了战略性互补。对全家、中老年健身用户的下沉和渗透，为Keep未来的增长提供了充足的战略纵深。
有一个词叫“国民健身总热情”，全民健身热度越高，Keep越值钱。
3. 抖音的优势是宽度，Keep优势是深度。如果把在线健身赛道比作一个金字塔，那么抖音作为金字塔的塔基，能用6亿日活的基数把最多的泛健身用户筛选出来。而Keep作为塔身，提供的是专业训练计划和课程，加上智能硬件、减脂轻食等产品矩阵，构成了一整套完整的健身解决方案。
抖音离流量更近，Keep离变现更近。
4. 而且，有一个必然发生的趋势是，消费升级。刘畊宏的直播间提供的只是初级健身产品，用户不可能365天每天都重复跳毽子操。人能受得了，毽子也受不了啊。所以更专业、更体系化的健身课程升级产品，谁能提供？纵观全网，Keep的内容储备是最强的。1200套自研课程，一个人不吃不喝能练到800岁。所以抖音、刘畊宏未来跟Keep的战略合作也几乎是一种必然。帕梅拉、周六野就是很好的案例。
5. 退一万步讲，同行是冤家，抖音不与Keep合作，那么Keep的战斗力也够抖音喝一壶的。Keep的课程内容短时间内无法复制，但抖音的流量密码是可以破解的。
刘畊宏的爆红，本质上不是抖音的成功，而是周杰伦的成功——而抖音官方并没有周杰伦歌曲的版权。每年花8个亿买流量的Keep，能不能把周杰伦歌曲的版权签下来？毕竟腾讯三年花的版权费也才6个亿。在专业操课基础上，加入一代人耳熟能详的超级音乐符号，Keep的直播课会不会原地起飞？周杰伦之后，刘德华的歌行不行？一边练一边唱男人哭吧哭吧不是罪。西游记行不行？一边打太极一边唱迎来日出送走晚霞。
专业是高纬，娱乐是低维。掌握了流量密码的Keep，对刘畊宏和抖音展开“降维打击”，应该不是什么难事。
6. Keep的“自律给我自由”已经成为了一种用户信仰。对抖音而言，Keep真正恐怖的地方就在于此。没有人能杀死2亿人共同的自律信仰。
丧事喜办就到此为止。
如果你有耐心看到了此处，量子公关大法的精髓你已经掌握了十之八九。
剩下的百分之九十几，就靠实践了。
今天的胡说八道就是这样。欢迎转发，点赞，在看，和不正经的贫论。
回见。
