随着现阶段国内建筑市场的竞争与日俱增，能否在竞争激烈的长河大浪中立足和盈利，成为考验一个企业市场营销的重要环节。中国二十冶建筑公司坚定坚持“强基固本、提质增效，守正创新、乘势而上”总基调，围绕“一主两赋，全员实践”主题主线，坚持“一切工作到项目，一切业务上平台”的工作方针，全力以赴推进企业强基固本、提质增效高质量发展，以年度指标为纲领，以市场营销为龙头，以项目管理为核心，继续加大市场开拓，继续加强精细化管控，确保各项目标任务圆满完成。
区域市场开花结果，承揽订单质量提升
市场开拓是公司生存的命脉和永恒的主题。2022年中国二十冶建筑公司始终坚持发挥市场龙头作用，优化市场体制机制，细化市场目标分解，不断夯实市场营销责任，注重激励引领，加大激励力度，市场营销活力显著增强。
9月19日，中国二十冶中标河南周口市创新创业产业园项目。
项目位于河南省周口市核心区域，南侧毗邻周口市人民政府，地理位置优势明显。项目建设内容包括展示中心、双创中心、研发中心、创客中心、机动车停车位、区域内道路、广场、绿化等。
该项目的中标是中国二十冶深入贯彻落实中国五矿“五大行动计划”、“五型五矿”建设及中冶集团“五大专项行动”建设的重要成果，符合国家“大众创业、万众创新”及产业集群“十四五”发展规划的精神。项目建成后，将进一步优化周口市产业结构，储备一批成长型中小企业，带动上下游产业的发展，为推动周口市的经济发展增添浓墨重彩的一笔。
中国二十冶投融资事业部与建筑公司通力合作，在集团公司领导和部门的指导帮助下，严格按照中冶集团和集团公司风控要求，对项目风险、实施路径、回报机制等关键边界进行了深入研判，多次与业主就项目合作进行深入沟通，为项目稳健中标及实施打下坚实基础。
此项目是中国二十冶优化投融建项目合作模式的一次重要实践，对后续投融建项目开发具有良好的示范作用。建筑公司将以中标该项目为契机，组织优势资源，加速推进项目实施，坚持区域经营导向，找准市场新方向，把握市场新路径，打造企业新形象，树立企业新丰碑，持续深耕中原区域市场，进一步提升中原区域的市场竞争力，为集团公司高质量发展添砖加瓦。
奋力开拓市场，扩大市场营销规模
市场是公司生存之本，订单就是我们的饭碗，我们吃的是项目饭，赚的是施工钱。2022年面对更为严峻的市场竞争环境，我们必须牢牢抓住市场营销这个“天字第一号任务”，努力拓展建筑市场份额，全公司上下统一思想，牢固树立“现场保市场”的经营理念，项目干的好，企业有了品牌，才是最好的营销。投标工作谨慎开展，杜绝“病急乱投医”，投标前要经过反复研究，选择价格合理、资金有保障、付款比例高的优质项目，保证生产经营的资金需求。
区域营销的根本目的是实现深度营销，搞好深度营销的策略归纳为两点，即“项目滚动营销，区域化发展”，二者互为依托，相辅相成，只有这二者结合好了我们才能有好的订单，助力公司稳健发展。
通过不断的学习，提升营销能力，联合各种商业模式，多拿各种订单。积极参加公投，狠抓风险防控。公司近几年从民营议标项目逐步向公投市场转变，先后中标了各类学校、场馆、厂房及安置房项目，订单质量有了明显的改善，逐步创出了自己的品牌优势，收款风险也得到了有效的控制；广交朋友，提炼各方信息，本着合作是全方位的原则积极寻求与各方的合作，实现互利共赢。
众人拾柴火焰高，实现建筑深度营销
中国二十冶各级领导干部和员工必须向综合性人才发展，特别是班子成员和项目经理，既要具备一定的专业和法律知识，又要勤于学习和增强市场营销的观念，始终以市场为龙头的理念，公司经理2/3以上的精力放在营销上，带领班子跑市场、找信息、跑项目，鼓励全员提供项目信息，分解指标，压力传递，公司内部形成较大的合力。公司还出台了一系列的激励政策，项目经理按照项目完成指标实行一标一奖兑现奖励，市场人员签一单合同按照激励文件兑现一单，项目为市场人员的市场开拓提供支撑，以激励机制充分调动员工的市场热情和工作积极性。
古语有云：“窥一斑而知全豹”。现在管理上极力提出“放大抓小”的原则，其本质就是从细节上显示管理的真功夫来，更好地提高效益。我们所做的各种工作是由无数工作细节组成的，每一个工作环节都十分重要。我们必须坚持高标准、严要求，把每一项细小的工作落到实处，不断提高工作质量，才能够大大减少工作失误，大大提高工作效率，实现既定的奋斗目标。
好风凭借力，奋进正当时。在中国二十冶领导的关怀帮助下，建筑公司有了明确的目标和方向，员工上下一心，坚守在各自的岗位上，所谓滴水穿石，积少成多！在前进的道路不急于求成，戒骄戒躁，稳步迈向新的高度。
