2022年,中国二十冶工业公司立足现有项目,全力开拓新材料、新能源、化工及高端物流等工业项目,持续优化区域市场布局,紧紧围绕长三角区域、西安及江西都市圈逐步推进营销工作。,为公司高质量发展奠定坚实基础
盯战略,拓市场
近年来,宝武集团通过的并购重组已经发展成行业内经营规模和盈利水平位全球第一的企业。中国二十冶作为宝武集团的重要战略合作伙伴,持续不断服务好宝武、开发好宝武。今年,工业公司不锈钢板块重点跟踪三个区域,分别为太钢基地、德盛基地和鑫海钢铁。
公司深耕客户,做强做精,开发、维护和培育新的冶金大客户。虽然大规模的冶金搬迁建设项目不会再有,但是对于每个钢厂本部的升级改造,技术更新等项目仍会有。公司加大精准营销力度,与钢厂已经和业主形成较好的合作关系,每年年初会获取每个钢厂每年的投资计划,有方向性地选择项目,进行重点营销。并依托中国二十冶强大的专业优势和海外营销经验,计划布局海外冶金市场。
聚高端,抢市场
2022年,中国二十冶凭借在冶金领域积累的丰富经验和优势,大力进军新材料、新能源、化工及高端物流等工业市场,利用得天独厚的优势,与中建、中交等形成错位竞争,打造新的行业品牌。公司借助在建的内蒙鑫元颗粒硅项目,开拓硅材料板块,全力培育硅产业头部企业,耕耘未来三年内硅产业的高速发展;以熙麦智慧物流产业园项目为契机,深入扩展物流产业的市场。收集国外物流头部企业,以熙麦项目的营销成功经验,争取在物流板块上多点开花;力争介入化工项目,享受化工企业退城搬迁的商机。
公司还加大区域市场的开发。大力开拓西部市场,以西安为中心,辐射陕西重点城市。营销人员牵头,设置区域办公室,组建营销机构,参与公招项目,融入区域市场。依托徐州现有项目和资源,以徐州为中心,开拓周边城市区域市场。依托项目部,市场开发部与项目部上下联动,做强区域市场及专业市场,开拓以太钢、熙麦、德盛和内蒙古项目部为二级营销前沿,聘用兼职营销人员,扩大区域市场;推动上海宝鼎公司,逐步介入梅钢、南钢和太钢的技改和检修市场,明确目标、专人专责、一抓到底,在冶金运营服务上实现突破。
公司在抢抓市场的同时,加强风险控制,把好合同源头关,进一步强化风险防控意识,压实风险防控责任。梳理风控评审的标准和流程,严格 执行“先评审后投标,先评审后签订合同”。坚持“宁可少做一个项目,也绝不多捅一个窟窿”的原则,把好项目审查关。
公司做好营销支撑,建立营销大后台。
重视签约质量,遵守中国二十冶相关规定,严格执行中国二十冶新下发的国内工程项目市场营销风险控制管理办法和相关管理制度,重点考虑业主资信能力、项目前景、权利放弃条款及计价盈利水平;利用中标与签约的时间差,积极与业主展开合同谈判,做到重大风险消项。严把合同审核关,重视合同交底。(通讯员 吴姝)
（吴姝）
