隐形眼镜作为视力矫正的医学工具，在上世纪90年代进入中国市场，成为继框架眼镜后另一种近视患者的辅助选择。而进入本世纪近5年，因其细分品类彩色隐形眼镜的“美妆”属性以及年轻群体的配戴行为变化，隐形眼镜市场快速得到“新消费”资本风潮的青睐，去医疗化或者说重装饰化成为该品类的第一标签，视力矫正与医疗安全反而不太被提及。
但跟这波浪潮中狂欢的新兴品牌不同，作为医疗背景起家的几大传统隐形眼镜品牌对于该市场的患者教育与配戴安全依然很看重，日本知名隐形眼镜品牌实瞳（英文：SEED）就是其中之一。
在实瞳看来，隐形眼镜产品无论宣传角度如何变化，它都属于医疗的专业范畴，在关注装饰的同时更应该关注在当下环境中患者用眼习惯以及用眼行为的转变，真正做到通过专业产品的提升来解决近视人群的视力矫正需求。
而该品牌的成长历程也正好印证了其对于专业领域深耕的坚持。根据公开资料显示，自1957年品牌创立以来，实瞳不仅是日本市场第一款日本国产日抛型软性隐形眼镜的生产者，也成为了该市场的品质、销量的代言者。值得关注的是，近几年经过投资合作国际诸多眼科领域科技公司，实瞳的产业版图也从软性隐形眼镜扩展至植入式人工晶体、OK镜以及高端的传感器内置医疗用功能隐形眼镜市场，且对于高功能材料的研发生产同样有所涉及。可以说实瞳始终专注消费者眼健康、不同细分场景下、清晰舒适的配戴体验为研发目标，通过不断的科技创新，满足消费者的各种配戴需求。
持续看好中国市场，坚持以专业润物细无声
在近三年隐形眼镜市场作为资本新消费“狂欢”中，实瞳有些旁观者的冷静。
根据百度指数等开放平台的需求图谱显示，在隐形眼镜产品的几大关键词中，实瞳基本没有关联数据，可如果你去询问海淘的资深用户却又发现在中高端的隐形眼镜售卖群体中，该品牌又有着不可撼动性。是什么造成的如此强烈的反差？
实瞳进入中国市场很早，早期的中国隐形眼镜市场有着良好的患者教育氛围，在这其中我们能充分体现自己的优势，近几年随着新兴品牌的不断涌入，大家开始更看重市场的快速拉升，因此一度我们会有些质疑自己的选择，是不是我们也要更会讲故事。”实瞳的中国品牌代表说着自己的疑虑。
可没想到，热度来的快去的也快，在专业的医疗市场，资本不断发现新消费的模式讲不通，这依然是个需要拼硬实力的地方。调研、研发、上市，不是单单换个产品的外包装那么简单。要用技术说话，也要给技术说话的空间。而我们依然看好资本退潮后的中国市场，是因为实瞳依然看到中国的近视人群规模。日本市场的隐形眼镜配戴渗透率达到总人口的10%-15%，而中国的近视人群的隐形配戴率还没有达到这个水平。尽管这跟两个市场的收入、医疗环境等因素相关，但这个数据仍然有很强的参考价值。“
“近距离视物”+“老花”两大切入点 实瞳的新专业解法
而实瞳也确实找到了自己的专业话语空间，其中国市场主推的产品线”View Support”,通过新的镜片设计理念，开始关注“近距离视物”这一鲜少被提及却大量占用用眼时长的需求。
根据实瞳的研究发现，现代患者因为手机等电子产品的快速普及，其近处视物的时长已然大幅提升，因此眼部视力疲劳的程度也随着增加，特别是近两年新冠疫情的全球蔓延，让人减少外出居家时长拉升，注视近处的问题更是突出，日本本土做的《《Lion?减少外出后“眼睛疲劳和不适”的调查》 数据也正好验证了这一情况，在针对“因减少外出而感到更疲累的身体部位”这个问题的选项中，半数以上的年轻人感到眼睛疲劳。
可作为隐形眼镜产品，其诞生之初解决的首要问题是解决远处视物清晰这一场景，因此实瞳敏锐的关注到产品需要在当下场景下做出改变，View Support采用镜片可变参数设计Flex采用独自研发的[Flex Focus设计]，结合考虑现代人的长时间使用电子产品的生活方式，在镜片边缘部外侧设置[View Support ZoneFlex部] “通过辅助近距离视物如智能手机和电脑屏幕时的视力，以减少调节焦点时眼睛的负担而开发的镜片” ，另外[可变参数设计]能根据镜片度数微控厚度和基弧，让斜边缘部分更薄，镜片材料使用加入实瞳独自研发的正负两性离子材料特有材质“SIB”，有效锁住水分的同时，更加强耐脏污污性， View Support镜片系列由此诞生。据大阪大学Flex临床研究结果表明，View Support使用电子产品时辅助焦点调节的功能达到了“保持远处的视物效果，但是在使用电子产品时，有可以减轻焦点调节负担的效果”。同时而巧合的是，这一近处视物的功能又正好符合“老花人群”的近视需求，但解决这一需求的产品目前市场上关注的却并不多。
以场景切入，真正解决当下患者用眼痛点，这或许就是实瞳给自己最清晰的品牌定位。
翻看实瞳的产品目录，在隐形眼镜的产品领域，其已经做到了全覆盖，从单一解决近视需求升级到同时具备美妆属性，到今天细分的用眼场景以及生活方式的改变，实瞳用时间在该市场写着自己的解题答案，用专业打动用户，用技术实现突破。
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（朱萍）
