10月17日,东方甄选正式宣布推出付费会员,新东方创始人俞敏洪亲自上阵,和东方甄选CEO东方小孙、主播董宇辉、顿顿、明明等,在自有APP开启全天直播。据了解,东方甄选年费会员定价为199元每年,预计一年最高可省12000元。
凭借当天的主播推荐、限时折扣,东方甄选会员卡吸引了大量用户下订,而199元的卡费也引发网友讨论,办直播机构的会员卡,真的省钱吗?
有东方甄选APP用户晒出注册会员后的订单截图,当天购买1888元的商品在享受会员优惠后,可直接优惠200.43元,相当于“一单回本”。有消费者直言,付费会员卡适合“囤货党”,一次下单就值回年卡全部费用。
除大额订单能得到高额优惠外,还有消费者发现,年卡会员的88折权益可以叠加一张10元优惠券一起使用。还有网友晒单介绍下单“薅羊毛”攻略,购买东方甄选自营烟薯与紫薯,原本需要55.8元,在使用会员价折扣与开卡赠送的优惠劵减免后,只需44.31元就能拿到手。公开资料显示,东方甄选年卡会员可使用的优惠券,包括全年12张会员券、66元入会礼等。
为了增加199元会员费的吸引力,东方甄选针对年费会员,提出“省不够就退费”的优惠。除折扣外,东方甄选年费会员可以针对自己的省钱权益,进行退费操作,一年优惠额度未达到199可以随时申请现金退款。比如一年内购买88折自营品得到的折扣为100元,而优惠券只用了一张10元券,在一年会员到期后东方甄选将退还给用户89元现金。
对于消费者而言,办理年费会员最在意的是能否回本,这也考验平台机制是否简单、灵活。
现阶段,东方甄选推出付费会员业务在优惠机制与退费机制设置上均靠拢消费者需求,不仅意在打消消费者对于卡费的“回本焦虑”,同时也试图通过会员模式,拉动更多新用户体验自营产品。199元的会员卡,能否让消费者愿意买单,实实在在地为消费者省钱才是关键。
