近日，中国水利电力物资天津有限公司（以下简称“中水物资天津公司”）与苏晋能源朔州煤矸石发电有限公司签订采购代理服务合同，标志着中水物资天津公司系统外业务迈出了重要一步，“中水物资”品牌推广取得了成效，中水物资天津公司市场开发工作实现了“开门红”。
锚定重点客户，推动集团化市场开发工作。苏晋能源控股有限公司（以下简称“苏晋能源”）是由江苏省国信集团控股，山西省属企业、中央企业共同参与设立的大型能源企业，是中水物资天津公司市场开发的重点潜在客户。在过去的系统外市场开发工作中，中水物资天津公司曾成功促成大唐电商技术有限公司与苏晋能源旗下的苏晋保德煤电有限公司、苏晋塔山发电有限公司之间的业务合作，苏晋能源旗下各单位对电商平台、咨询服务、采购代理服务业务均有所了解，这有效提高了“中水物资”品牌的推广效率，为后续集团化市场开发奠定了良好的基础。自2023年1月份以来，中水物资天津公司持续加强与苏晋能源的沟通联系，力争实现“中水物资”品牌在苏晋能源旗下在晋企业的“全覆盖”，逐步推动集团化市场开发工作。
发挥品牌效应，以良好口碑赢得用户信任。在市场开发过程中，中水物资天津公司充分发挥“中水物资”品牌效应，向潜在客户推广采购代理服务业务。2024年以来，中水物资天津公司采取“请进来、走出去”的策略，不断加大与潜在客户之间的沟通力度，一是由中水物资天津公司领导班子亲自带队前往苏晋能源总部及其旗下各单位进行沟通洽谈，实地进行品牌推介；二是邀请潜在客户走进中水物资天津公司，对业务板块、服务能力进行实地调研；三是以过往在苏晋能源旗下各企业的合作案例为基础，发挥好业内口碑的宣传示范作用，成功赢得客户信任，最终，苏晋朔州煤矸石发电有限公司以直接委托的方式与中水物资天津公司签订了采购代理服务合同，双方合作关系得到进一步深化，也为下一步合作奠定了坚实的基础。
