磐安县作为“浙江贝母之乡”，其境内高山环绕、气候温润，所产贝母质地饱满、药用价值高，是当地重要的道地药材。然而，受限于山区交通不便与品牌建设滞后，优质贝母长期面临“价不认优、销路难开”的困境。磐安县烟草专卖局（分公司）组织“香溢”志愿服务队深入贝母市场、特色店面以及贝母种植地，通过精准把脉、特色推广、加工打磨多措并举，将资源优势转化为发展胜势，助力乡亲们增收致富。
精准把脉，产业帮扶寻路径
在深入乡村、走访市场的过程中，志愿服务队敏锐地发现了磐安当地贝母市场销路难开的根本原因——磐安当地农户手握优质贝母资源，却苦于销路狭窄，传统的销售渠道并不能让很好的让这个质优价美的产品真正的走出去。
“我们必须找到一个突破口，既能带动磐安特色产业的发展，又能与我们的主职主页相结合。”志愿者最终达成共识。
志愿服务队经过反复研讨，决定以“香溢助农”平台为依托，以终端零售店铺为前沿阵地，试点探索“烟草+贝母”的融合发展新模式。
图为香溢志愿者到店介绍特色产品
乡村振兴，特色店铺创新路
伴随着香溢帮扶工作的深入实施，以及“香溢零售”品牌的积极推广，磐安特色的贝母逐渐打开了市场，融入了地方发展大局。磐安烟草烟草专卖局（分公司）坚持“智志双扶、授人以渔”，从全县零售客户中筛选出一批有能力、有意愿的零售客户，将其打造为本土产业振兴示范点。
通过店面升级，店内专门设置了“贝母文化展销区”，对不同等级、不同加工方式的贝母进行陈列，并附上功效说明与鉴别知识，使顾客一目了然，有效提升了消费者们的信任度和购买意愿。
图为香溢志愿者为零售户宣传贝母
“这些贝母放在店里，不仅让我们的店面看起来更加丰富，也打造了自己的特色，越来越多的人愿意来我们的店购买商品”示范点之一的零售户王某发出感慨。
拓展网络，线上推广寻明路
为了利用好网络渠道传播优势，“香溢”志愿服务队将“香溢助农”平台作为线上推广和销售的重要渠道，初步构建起“线下体验、线上推广”的立体化营销网络，从而实现当地贝母产品的有效推广与销售。
“这是我们磐安的一大特色——贝母，不仅名字好听，药用价值也很高！”香溢志愿者通过线上平台为贝母卖力宣传着。
每当贝母采挖季来临，香溢志愿者还与农户们共同开展专场直播，通过“香溢助农”平台向消费者们更加直观展示贝母从田间到产品的全过程，以数字营销打开新销路，让曾经“养在深山人未识”的道地药材，真正成为农户增收的“金疙瘩”。
图为香溢志愿者们帮助零售客户加工贝母
在磐安烟草与“香溢助农”平台的持续助力下，当地贝母的市场知名度与销售额同步提升。当地的种植户们也顺势扩大了贝母种植规模，越来越多的村民开始投身于贝母的标准化种植与初加工，实现了“守着家、抱着娃、赚着钱”的朴实愿望。（李煜）
