KOL和品牌的近距离接触，KOL直言最难伺候的几大金主爸爸？品牌在和KOL合作中，应该注意哪些雷区？品牌如何达成和KOL更顺畅的合作？
2019年4月15日，由微播易和聚美丽主办，新物种工厂联合主办，美素、玛丽黛佳、YES!IC、珀莱雅、相宜本草和水密码共同联合命题的“国潮新势力—内容共创大赛”在上海成功举办。
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大赛内容有何亮点？微播易为您一一呈现。
“内容共创大赛是化妆品行业第一次举办类似的活动，中国的化妆品品牌发展已经经历到了第三阶段。过去二十年间，国货品牌完成了完美的逆袭之战，这一场战争在一个非常不平等也非常艰难的条件中走过来，本土品牌的创始人一开始资金并不充足，无资源无人才，所有的创业者都是这样一路走来，支撑着这些品牌一路走到今天的是其背后不屈服的创业精神，是背后创立品牌的梦想和愿景。”聚美丽创始合伙人兼首席内容官夏天先生为大赛活动做了精彩的开场致辞。
从去年开始我们看到不管是国货品牌还是新的创业品牌都在面临一个非常好的机会，那就是移动互联网，它是中国市场真正引领风潮的最好的核武器。2019年国货TOP品牌在红人营销，社交媒体等方面踏出了自己坚实的步伐。
随着这几年互联网的快速发展，传统的传播模式被打破，乘着互联网东风，大量KOL通过自身内容的专业性、趣味性、互动性占据了消费者心智。传统品牌开始加大对KOL传播的投入，结果有人沉戟大海，也有人大获全胜。
品牌和KOL合作过程中有哪些“红线”？品牌应该如何更好的和KOL进行合作，如何利用这种新模式取得成功的品牌营销效果？知名美妆KOL大嘴博士在现场分享了他的看法。
避免这几种“踩红线”的沟通模式，KOL营销的合作捷径
通过过去一年当中和所有品牌合作的一些经验，郝宇（大嘴博士）对“难伺候”的几种类型的金主爸爸做了归类，也是和KOL合作中应该规避的九种行为。
第一种是自大狂，主要表现为品牌方要求传递的卖点信息过多且严重超出视频总时长。卖点过多很容易造成用户记不住产品的主要卖点，品牌传播应该选择能够有效降低用户记忆成本和认知成本的传播形式。KOL的本质是给用户分享一段精彩的故事，如果什么元素都想要在视频中囊括，KOL在讲故事的时候容易造成巨大的认知障碍。
第二种是小迷糊，表现为品牌方对产品的卖点不清晰。如果一个品牌对自己想要传播的故事没有太强的掌握力，在传播过程中很容易把控不好节奏，造成传播内容出现偏差，好的品牌方要知道自己在讲一个什么类型的核心故事，想要传递什么样的信息价值和理念，这点很重要。
第三种是没特色，表现为宣传的产品翻版其他产品，雷同现象过于严重。雷同产品，从传播讲故事的角度来说，会对KOL造成明显的内容限制。众所周知，讲故事最重要的是讲一个与众不同的故事，过于雷同，会扩大传播的局限性。
第四种是跳大神，表现为典型的伪科学，利用公众的恐惧作为传播卖点。当前时代，消费在进一步升级，认知升级，KOL升级，互联网的本质是让信息更公开透明，不断揭开真相，不是真相的卖点很容易混淆大众，这是通常会被婉拒甚至强拒的品牌。
第五种是吹牛批，表现为故事不真实，材料不详实，这点违反了整个传播市场以及互联网公开透明的原则和趋势。
第六种是冷漠狂，常见于高冷范的品牌，缺乏情感。当下而言，很多时候很多话语权其实不掌握在我们单个人手中，而是掌握在人民群众的手中。
第七种是玻璃心，主要表现为认为自家品牌产品是完美的，受不得一点吐槽。在互联网上，在内容层面，适当的吐槽甚至敢自黑是一种非常高级的幽默，也是一个品牌彰显自信的表现。那些品销特别好的传播视频或故事，其中很重要的一个套路，我们称之为“明贬暗褒”。
第八种是偏执狂。在互联网传播过程中，品牌方应该要非常清楚的知道想要传播的主方向，同时在KOL或内容传播者合作中，要给对方足够的创作空间，固执的想法，反而会破坏彼此间的合作关系，影响传播效果。
第九种是低情商。污言秽语或让人震惊的沟通语言会严重影响KOL和品牌方之间的持续性传播，双方应该彼此谅解，相互尊重。
整体上来看，绝大多数的品牌是具备十分优秀的特质的，郝宇特别总结了善于和KOL合作的品牌所具备的三种特质。
第一种是专业，品牌方会给KOL或传播机构提供一份素材丰富，故事动人的方案，包括品牌介绍、品牌背景、产品卖点、产品配方成分表、测试报告、功效报告等详实的产品内容，KOL根据样品进行为期2-3周的产品真实体验，双方高度配合，传播无障碍。
第二种是品牌开放的态度。互联网内容传播是一个共创的过程，相互倾听彼此之间的建议意见，也许这些沟通中就蕴藏着一个好故事的契机。
第三种是品牌自己会玩。品牌方自身就非常了解互联网的内容营销规则，具有内容创意创作的能力。
演讲最后，郝宇（大嘴博士）总结到，互联网上的用户不喜欢冷冰冰的内容，在互联网投放中，粉丝用户的需求才是最重要的，也是品牌方和KOL共同要关注的主要方向。
现场嘉宾激烈对话：品牌与KOL合作的几大误区
随后，知名美妆KOL大嘴博士、造型师小邱Elvan、喵格singherC、大马马马克、小颠儿Kini、浪里小草莓针对“品牌与KOL合作的几大误区”发表了各自观点，展开了一场激烈的讨论。
小邱：博主最关注也最重要的是粉丝，是用户，一条广告的费用对于博主来说并不是特别的看中。彩妆品牌其实完全可以考虑男性美妆博主，并不局限在女性博主身上。
喵格singherC：对于品牌方的选择，会比较看重品牌调性与自身的风格是否搭配，看受众客群和粉丝群体的重合度，基于了解品牌信息的基础上，对产品进行亲身试用，以确认产品的真实使用效果。
大马马马克：粉丝会因为不看好博主的某一点而真正不喜欢博主，一旦不喜欢就很难在重新吸引粉丝，网络上普遍都是这样。
小颠儿kini：所有KOL几乎都有一个共同的认知，产品的成分一定是安全的，告诉粉丝的也一定是产品的真实信息。基于博主人设创作出的个性化内容，更容易实现共鸣。
